瑞诺国际用互联网助力制造企业走出去

本报讯 “这段时间，我们在与一个俄罗斯客户沟通，希望通过他们，打开俄罗斯及其周边市场。”河北衡水益通管业股份有限公司经理李鹏近日向记者介绍说，得益于与瑞诺国际的牵手，让7年前面临巨大成本压力、产品在国内市场销售遇阻的益通公司，顺利打开了海外市场。

瑞诺国际是河北一家跨境电子商务综合服务平台。“我走访过1000多家制造企业，发现制造业普遍存在一个问题：产品原本在国际市场上很有竞争力，但由于企业缺乏人才和出口渠道，产品出口只能依靠贸易商，致使产品优势和价格优势体现不出来。”瑞诺国际总经理郑毅说，如果能为这些企业提供一整套服务，帮助企业与外商直接对话，就可以让企业根据外商需要，生产适销对路的产品。

从2008年起，郑毅开始着手跨境电子商务综合服务平台建设。郑毅说，目前，瑞诺国际服务的全国制造企业已达6000多家，其中河北制造企业占到了1/3。

在为制造企业提供服务的过程中，他们也发现，很多制造企业即使获得了询盘，却由于不熟悉外贸业务流程，缺乏与外商沟通洽谈的技巧，导致成交率低。针对这种情况，瑞诺国际又专门开发了“新顾问”外贸培训在线平台，通过专业讲师的视频教学，为缺乏外贸经验和人才的企业进行指导培训。 （赵瑞雪 贾楠）