Visa为中国市场“量身定制”发展策略

Visa2019亚太区安全峰会日前在上海举行，在中国银行卡清算市场已向外资敞开大门的背景下，这是国际支付公司Visa首次在中国境内举办会议。而此前，Visa已向中国人民银行提交了银行卡清算牌照的申请。中国银行卡清算市场步入实质性开放阶段，Visa将以何种方式深入中国市场发展?

Visa亚太区总裁柯如龙称，中国支付市场和其他市场有所不同，Visa在中国市场的发展必须适应中国当下移动支付优先的环境，Visa对与各国本地电子支付机构(或数字钱包)的合作持高度开放态度，“Visa愿意与支付宝、微信支付等中国的本地电子支付机构在基于Visa的开放平台和网络中开展合作”。

谈到Visa未来在中国的发展策略，柯如龙多次提及“本土化”和“量身定制”。他表示，在过去5年间，中国发生了一场移动支付革命。在中国，更多的人选择用手机支付而非信用卡支付，而Visa在中国市场的发展也必须要采取与其他国家不同的策略，适应中国移动支付优先的环境，并符合中国的法律法规。

他坦言，“Visa在几年前的想法还不是这样。那时候，我们会认为在美国奏效的方法，在其他国家也会奏效。事实证明我们需要为每个国家量身定制不同的解决方案。对于中国市场，更应如此。”

今年3月，Visa中国创新中心在北京正式成立。柯如龙表示，Visa未来在满足中国国内市场需求的同时，也会实现国际上的互联互通。通过Visa中国创新中心，我们不仅会把全球经验带到中国，同时也希望将中国本土的创新带到全球。中国支付行业很多模式和经验，完全可以用于其他国家和市场。

提及中国市场的特点，柯如龙也表示，当前中国本地电子支付机构的商业模式是闭环式的生态系统，Visa则是一个开放的生态系统。未来，我们期待能在基于Visa开放的网络平台上，与中国本地的电子支付机构进行更多合作。

谈及对未来Visa在中国市场发展前景的展望，柯如龙坦言，“中国市场蕴含着大机遇，中国消费者的支付方式多样。未来我们真正进入中国市场后，究竟能占据多大的市场份额还未可知，我们会将创新、安全和可靠的支付方式带到中国，支持中国经济的发展。”

前不久，Visa在全球发布了B2B Connect跨境对公连汇解决方案，这一交易平台应用了区块链技术，可让公对公跨境汇款变得更加简单快捷，同时能够提高数据的透明度和一致性，确保交易的安全。

柯如龙指出，未来，Visa的业务重心将不仅仅体现在C端消费者支付上。事实上，B端商业支付的市场规模是C端消费者市场的2倍至3倍，每年跨国企业之间的支付规模都能以万亿美元来计算，因此，Visa也将持续在B端市场进行发力。目前，Visa的B2B Connect跨境对公连汇解决方案已覆盖全球30多个国家和地区，明年有望扩展到90个国家和地区。

（张莫）