专业搭台彰显中国制造竞争优势

由中国纺织工业联合会主办，中国贸促会纺织行业分会与法兰克福展览（美国）公司共同承办的第二十届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）暨美国TEXWORLD服装面料展、纽约国际服装采购展（APP）、纽约国际家纺采购展（HTSE）（统称“纽约展”）已于7月在纽约贾维茨会展中心圆满落幕。本届纽约展共有600余家中国企业赴美参展。据称，纽约展已成为北美地区唯一纺织服装产业链采购平台。

尽管过去一年半来，中美贸易摩擦跌宕起伏，政策、经济走势变幻莫测。但此次纽约之行，中国纺织出口企业真正了解了当下美国市场的需求和美国采购商的想法，对两国贸易前景也有了更清晰的认识和预判。

“中国制造”仍难取代

据了解，自中美贸易战以来，中国纺织品在美国市场的占有率有所下滑。尽管如此，无论是美国相关协会还是当地采购企业都透露出“中国制造”仍难以替代的讯息。

走访中，来自绍兴的一家企业负责人表示：“目前，美国客户在精简来自中国的供应商，同时还在缩减每个供应商的业务量。”来自金华的一位家纺企业负责人也表示：“从今年5月开始美国市场订单量有所减少。小客户持观望态度，大客户在量上有所减少且价格也大幅度压缩。客户要求不能在中国生产。”

被要求转移生产地的展商不止一家，来自嘉兴某企业负责人表示：“6月之后，公司销售额有所下滑，比去年同期下降8%左右。客户已要求转移至柬埔寨和越南生产。而我们的产品相对高端，单批产量较小，并不适合在柬埔寨、越南大批量生产。”

尽管市场占有率有所萎缩，“目前，中国仍是美国市场的主要供应国。”美国时尚产业协会会长 Julia Hughes在展会期间表示，虽然一些美国企业已经或正准备在越南、孟加拉、印尼、印度等国家寻找新的供货渠道，但从整体数据上来看，这些国家供应能力有限，大量买家涌入带来的供不应求将间接导致采购成本的增加。Vice常务副总裁Mark Engebretson在发言中也表示，对Vice来说离开中国在其他国家进行采购困难很多。“‘中国制造’品质优，虽然价格不是最低，性价比却很高。”他认为转移订单并不易操作，在关键节点上，除了生产技术、设计研发、质量价格外，中国完备的产业链、基础设施、物流交通、政策环境等，都为“中国制造”加足了分。

升级换代抓住贸易机会

尽管贸易摩擦增加了买卖双方的成本，但中国企业在应对市场变化中加速产业结构和产品转型升级，提高了研发水平和生产效率，通过技术服务升级加强自身在国际竞争中的优势。

“中国纺企想继续保持竞争力的关键在于水平领先的研发环节。”在前景不明的情况下，此次参展的企业并没有消极观望，反而更积极地进行对接。一家来自湖北的家纺企业负责人表示，东南亚国家产业链完备性不足，技术水平相对落后，很难生产出功能性高端产品。因此，中国企业应努力做差异化产品，增强不可替代性。目前，该企业研发的石墨烯纤维、珍珠纤维、银离子纤维等高技术含量产品在国际市场上具有较强竞争力。

来自江苏的一家企业负责人也有同样的感受，“美国客户虽然表示成衣采购可在柬埔寨、孟加拉等国家进行，但面料方面短期内仍依靠中国企业的供应。我们加速产品升级换代，提高产品不可替代性，确实取得了不错的效果。”

中国纺织工业联合会副会长、中国贸促会纺织行业分会会长徐迎新建议，企业首先要及时转变思想，不断提高配套服务及服务意识，变单一生产型为生产服务综合体；其次要苦练内功，不断提高产品质量和产品附加值，努力走智能化生产道路，提高生产效率。同时，企业应对行业充满信心，积极调整自身节奏，提升快速反应能力，以市场需求为出发点，巩固在国际舞台上的竞争优势。

专业平台助力产业走出去

在风云变化莫测的当下，今年纽约展的如期举办更显得意义非凡。越是在充满不确定因素的当下，纽约展越发努力汇聚平台资源、协同各方力量，帮助展商与更多业界同行进行交流，共寻解决办法。

不少参展企业表示，主办方精心安排的20余场专业论坛，以及一系列流行趋势发布、热点问题讲座、产品发布等活动对于促进产业链协同创新卓有成效。此外，参展观众也以美国本土为主，辐射北美地区及中南美洲，买家质量很高。“只有和有效的观众、采购商接触，才能使我们深入了解美国市场，了解客户的真实需求，及时做好未来布局。纽约展的专业和专注让人很放心。”一家山东展商这样说道。

今年恰逢纽约展办展20周年。20年来，纽约展始终坚守依托产业、服务行业的使命，立足中美产业界贸易对接与交流，不断聚焦全产业链、汇聚上下游资源，已经成长为展商与专业观众信赖和依靠的平台。参展企业纷纷表示，纽约展在中国纺织产业走出去配置全球资源的过程中举足轻重，在帮助企业和采购商互相选择、彼此了解，推动中国纺织产业走出去与转型升级等方面提供了有力支撑。 （织贸）