在协同发展中促进第三方市场合作走深走实

随着“一带一路”建设的深入推进，开放包容的国际合作模式越来越广泛地获得了国际认同。企业作为我国走出去战略的实施主体，积极参与“一带一路”建设，广泛开展第三方合作成为我国突破贸易保护主义、单边主义壁垒，赢得国际市场发展空间的有效举措。而开展第三方合作也成为企业充分利用不同国家的比较优势，提升产业链综合竞争能力，提高全球资源配置能力，实现高质量发展的必然选择。

国家发展和改革委员会前不久发布的《第三方市场合作指南和案例》，为中国企业开展第三方市场合作提供了一些样本。以中国铁建国际集团承担的2022年卡塔尔世界杯主体育场卢赛尔体育场项目为例，该项目将承担卡塔尔世界杯赛开幕式、揭幕赛、决赛、闭幕式等重任，科技含量高，施工标准严，建设难度大，国际市场关注度高。中国铁建国际集团作为该项目的主承包商，充分发挥资源整合优势，与英国AFL、越南Aurecon公司等二十余家第三方企业，按照市场化原则开展务实合作，在设计、钢结构、膜材料、机电设备等领域结成战略伙伴，发挥各自在细分领域的优势，相互嵌入彼此供应链条，优化业务分工，提升一体化运营能力，共同为业主提供整体解决方案，确保了项目顺利推进。

第三方合作的契机在“市场”，难点也在“市场”。海外市场透明度高，竞争日趋激烈。参与第三方市场合作的企业，既是独立的经营主体，又是利益共同体。世界杯场馆设计有其特殊性，需满足欧美及当地建设规范要求，同时体现国际足联在观众体验和媒体转播等方面的要求。施工企业选择一家合适的设计咨询公司则会达到事半功倍的效果。澳大利亚Aurecon公司就是一家实力雄厚的设计咨询公司，体育场馆设计经验丰富，与卡塔尔当地多家企业有过合作经历，中国铁建经过多轮比价竞标，选择该企业作为该项目设计总包单位。

中国铁建借助该公司熟悉当地市场准则、行业标准等方面优势，共同在机电和装修标准、材料和产品选择等设计环节与业主不断加强沟通协商，有效降低了项目实施成本。中国铁建国际集团与Aurecon公司在专业划分、资源调配，以及机电和装修标准、材料和产品选择等各个设计环节，既兼顾业主、监理进度要求，又尊重彼此利益关切，在多轮沟通协商中建立了默契，加快了项目设计进度，赢得了业主认可，增加了利益交汇点和获得感，这是在第三方市场深化多层次合作、实现多元融合的关键因素。

第三方市场合作是一个各施所长、各得其所、多方共赢的结果，参与卢赛尔体育场项目建设的各国企业，通过开放包容的国际合作模式，正携手为卡塔尔贡献一座标志性建筑；世界杯体育场项目万众瞩目，影响深远，各参建方也通过项目的顺利实施，进一步提升了在中东市场的品牌影响力。

作为“一带一路”建设推进过程中应运而生的新的合作模式，当前，中方已与法国、日本、意大利、英国等14个国家签署第三方市场合作文件，为中国企业开拓国际市场提供了更多广阔的发展平台。中国铁建国际集团也和英、法、德、日等多个国家在不同国别市场进行着第三方市场合作，取得了互利共赢的成果。可以预见，随着越来越多的国家，越来越多领域的企业参与，这项合作机制将为企业推动国际化经营提供新的增长极，为实现高质量发展创造更多机遇；同时，第三方市场合作也将促进第三国产业发展、基础设施水平提升和民生改善取得更多实实在在的成果。（作者系中国铁建国际集团党委书记、董事长）