让锁进衣柜的记忆成为穿在身上的时尚

进入新世纪，中国对外开放的步伐愈来愈快，培罗蒙的竞争者也从“老乡”变成了“老外”。据金建华介绍，一时间，消费者认识了意大利的杰尼亚、英国的登喜路，反而把培罗蒙“锁进衣柜了”。

近百年间，培罗蒙历经浮浮沉沉，终于成了消费者耳熟能详的国货西服品牌。而今，它却陷入新的“困境”——如何变成老百姓穿在身上的“时尚”，而不是锁进大衣柜里的“记忆”，这让培罗蒙人绞尽脑汁。

首先是要顺应消费变革，提供更加符合市场需求和消费潮流的新产品、新服务，更加注重产品创新度、消费体验度，更好地满足需求、创造需求、引领需求。其次是跨界融合，探索更多新的商业模式，提升品牌的吸引力，特别是在中青年消费主力群体中的影响力和号召力。三是打造国际品牌，瞄准国际一线高级服装定制品牌，把握业界潮流趋势，加大产品研发投入，推动制衣技术革新。

培罗蒙毫不迟疑，先是在瑞士注册公司，因为培罗蒙迫切需要在欧洲建立一个面料分销中心。这些年，培罗蒙定制西服内侧往往有两个品牌，左边是培罗蒙，右边是杰尼亚。这是因为料子是杰尼亚的，手艺是培罗蒙的。过去，培罗蒙大量面料通过伦敦代理，而今培罗蒙在上海自贸区内成立培罗蒙国际，利用自贸区政策，直通新注册的瑞士公司。今后，培罗蒙把进口羊毛业务交由瑞士公司操作，价格便宜、税率又低。

与此同时，与意大利顶级奢侈品牌Loro Piana以及澳大利亚国际羊毛局开展战略合作。Loro Piana的顶级程度可以这样描述：用Loro Piana面料定制一件大衣，光面料就需1万元，而成衣后的价格在6万元左右。而培罗蒙与澳大利亚国际羊毛局的合作始于上世纪90年代，今后将在羊毛采购、羊毛检测、羊毛制品工艺推广、羊毛产品开发等方面深度牵手。

“蛰伏”多年的培罗蒙英文名牌BAROMON系列产品，也在中国香港全面开售。事实上，这个不带一个中文字的品牌，早在上世纪90年代就被上海培罗蒙注册，如今一朝绽放，其所代表的产品范围和能级已不同以往，除了西服，更有羊毛衫、高档T恤、高档风衣等。为了这个国际化战略，培罗蒙连一个外包装都不敢放过，光是一个领带盒子，设计稿改了六七遍，包装品质与阿玛尼、杰尼亚等品牌别无二致。原则就一条：不能自降身份。好领带就得有好包装，高端货必须有高端范。

更大的手笔即将出现。对于中国品牌而言，“走出去”卖产品不稀奇，收购欧洲工厂让欧洲工匠为我所用，才更有国际范。瑞士一家老牌男装定制工厂，与培罗蒙相识多年，中欧工匠间经常切磋。由于二代无意再做裁缝，出于信任，老板有意将工厂和50位工匠托付给上海培罗蒙。他表示，“这是我一生心血，能在培罗蒙手中传承，我放心。”据透露，相关收购事宜已在稳妥推进中，今后，培罗蒙高端定制部分将完全实现中西“混合团队”出品，即头脑在上海，面料采购、设计、裁剪、制作全部在欧洲当地完成，销售则面向全球。

培罗蒙已在布局世界地图，金建华始终在思考这样一个问题：“国际风浪都没经历过，谈何要成国际品牌？”

多年来，培罗蒙始终与最好的比，向最好的学，与意大利杰尼亚、阿玛尼的同行们有过无数次的切磋，彼此间多心知肚明——培罗蒙的工艺、品质跟这些世界级大牌相比毫不逊色。

这种自信也来自于为美国前总统、日本前首相、法国前议长、国际奥委会主席等国外政要、贵宾制作中华服。1994年，日本首相羽田孜来沪，提出要定制2套西服，但必须48小时内交货。当高级技师如期将西服交由羽田孜试穿时，对方连夸“中国手艺好”，并要求“double（加倍）”付款。这是日本首相心目中上海培罗蒙应有的价值。

这些年，世界的风向和目光也渐渐东移。培罗蒙多次受邀参加G20峰会和金砖会议、达沃斯论坛。当金建华穿着中华西服，在国外嘉宾的眼神中无数次收获他们对于中华元素、精湛手艺的赞叹与追捧时，他再也无法淡定了。“最大的紧迫感，就是赶紧带头走出去。国外顶级服饰，哪个不靠中国代加工？既然中国有这个水平，何不自己走出去？”

又是一次审时度势下的变革：2014年，培罗蒙与瑞士著名男装品牌卡比森全面战略合作，并在各方的帮助下于次年成立了培罗蒙（瑞士）有限公司；2015年，培罗蒙参加了意大利米兰世博会，作为唯一一家受邀参展的中国男装品牌，培罗蒙与杰尼亚等国际品牌同台交流技艺；在此基础上，2016年，品牌成立了培罗蒙国际服装（上海）有限公司，成为一家专门从事西装定制，高端英文品名为baromon，集高端设计、产品研发、智能制造、互联网+营销于一体化的国际化公司，香港设点、欧洲布局、中澳合作。