外贸企业需加快数字化转型

受新冠肺炎疫情影响，跨境物流停摆、线下商贸展会取消，很多外贸企业面临艰难的经营环境。面对此困境，数字经济发挥了重要作用，例如，阿里巴巴国际站511全球线上展会、第十二届中国加工贸易产品博览会线上展等帮中小外贸企业渡过难关。

“线上展会可以搭建内销展示交流平台，外贸企业与国内采购商可以加强信息对接，促进洽谈成交。线上信息密度较高，方便企业之间达成合作意向，扩宽经营视野。”中国现代国际关系研究院世界经济研究所助理研究员赵子飞接受《中国贸易报》记者采访时表示，线上展会引导外贸企业与国内大型电商平台加强合作，面向国内市场，线上线下同步展示销售优质出口产品，推动内销规模化、品牌化，更好满足国内消费需求。

中国家庭金融调查与研究中心主任甘犁指出，作为数字经济的重要体现形式之一，电商平台提供了更多的线上和线下创业机会，有效地提高了小微企业的存活率和成长性，同时对加快西部经济发展、缩小东西部经济差距有重要作用。

“解决外贸问题，不仅要办展会，还要帮助外贸企业完成数字化重构。阿里国际站正以沉淀21年的大数据及数字技术和一站式跨境供应链服务体系为支撑，持续推动150万外贸企业实现数字化转型。”阿里巴巴国际站总经理张阔表示，511全球线上展会不仅还原线下展会所有场景，而且是一次全面的数字化升级，跨境B类直播首次被引入全球性展会，展会还搭载3D逛展、短视频以及电子名片获取等多维交互体验。

业内专家认为，当下，数字化转型是外贸企业顺应时代要求的必然选择，疫情的暴发加速了外贸企业数字化转型的进程。“阿里巴巴国际站上的买卖活动在疫情期间大幅增长，在目前仍然持续增长，反映商家重视数字化商贸，正在加速升级转型的步伐。”阿里巴巴国际站亚太区总经理郭奕麟表示。

对于外贸企业的数字化转型，赵子飞建议，首先，企业要形成数据驱动的决策机制和运营体系。管理层对数据驱动增长的认识和强化决心，从而自上而下推动数字化转型。企业所有员工形成数据思维，使大量产生和积累的运营数据得到充分利用，帮助企业作出更具市场洞察而非拍脑袋的判断，日常运营决策用数据说话。其次，企业要建立数字化的业务形态。通过建立网店、视频号、公众号等形式拓宽业务来源，拓展销售路径。最后，企业需与行业内加强合作，与行业外加强融合。行业内数据样本越大，决策越精确；行业外数据越融合，市场需求越能得以捕捉。