“四轴联动”助力外贸企业稳订单拓市场

当前，国外疫情形势存在不确定性，各国停产停业、展会停办、物流管控现象持续，外需不振导致宁波市外贸企业普遍陷入订单下降、纠纷增多、转内销难等困境。针对宁波市外贸行业受挫情况，宁波市贸促会充分发挥贸易促进工作职能优势，积极作为、创新方式，通过多渠道并用、专业化介入、全流程服务、抱团式协作等方式，全力推动外贸企业增信心、稳订单、拓市场，危中寻机，取得明显成效。

多渠道并用构筑复工达产服务网

宁波市贸促会加大不可抗力证明业务服务力度，全力降低疫情引发的外贸退单、弃货拒收等当前外贸企业风险损失，已为240家企业办理不可抗力事实性证明294份，涉及欧洲、美洲、澳洲、亚洲、非洲50多个国家和地区，合同金额共约3.09亿美元。与海关、市场监管、卫健委等部门联动协作，关注帮扶企业解决货物鉴定、货物发送等紧迫问题，全面畅通出口物流渠道。联合市司法局、市工商业联合会和市律师协会等单位，通过“线上+线下”“一对一”等方式，深入企业开展服务，有效助力企业在最短时间、最快速度实现复工达产。截至目前，全市146家律所2443名律师，共服务企业13442家，出具法律意见书或风险提示函156份，累计帮助解答法律问题2669个。

专业化介入

搭建涉外纠纷防火墙

针对疫情影响贸易出口、知识产权等纠纷增多等问题，宁波市贸促会与多部门合作，探索运行“介入+保护”维权联建机制。派驻下属调解中心专员入驻宁波市中院，以诉讼转调解为目标，实现涉外商事纠纷诉前诉中调解、ODR在线矛盾化解平台共享合作，提前调处因疫情导致的有关法律问题、国际经贸争议和纠纷应对、海外知识产权维权、涉外仲裁调解服务、涉外商事认证等，并向7个具有涉外管辖权的基层法院延伸服务。与市市场监管局建立涉外政策知识推广宣传合作，整合宣传平台和活动，创新宣传方式，就市市场监管局涉及的知识产权服务政策、海外维权、出口转内销申请，以及市贸促会涉及的外贸企业不可抗力证明出具等领域宣传实现全方位长效合作。联合举办“第20个世界知识产权日”宣传周系列活动，其中“疫情带给企业的知识产权机遇和挑战”线上专题培训会累计吸引企业代表280余名，针对性解答当前企业关注的知识产权优化升级和商用化、疫情后企业转型机遇等核心问题。

全流程服务开辟供需对接快车道

宁波市贸促会充分发挥各国国际商协会资源作用，拓展新订单渠道，首次对接德国斯图加特紧固件展，成功争取调剂摊位80平方米，提前帮10家企业预订展位。另辟境内合作，提前开展招展招商和宣传，制定完善2020浙江进口商品展览会、2020中国（宁波）国际新型材料科技与产业博览会等布展方案。分析梳理全市外贸行业运营数据，加快推动转内销。目前，已帮助宁波市天安电气集团有限公司、宁波立新科技股份有限公司、库柏（宁波）电气有限公司、宁波耀华电气科技有限责任公司等企业与国家电网、华电等国字号集团公司促成展前对接，成功邀请展期到访客商。依托国内知名展会公司在线平台，分专场进行线上集中展览、线上合作洽谈，实现供销双方最快速对接。目前已组织参加线上展览会4个，参加企业150余家，促成贸易额达2300万元。

抱团式协作探索外转内新路径

利用宁波市电商产业园平台资源，宁波市贸促会积极推动外贸企业、电商园区和电商企业抱团合作。联合商务局深化电商与电商协作、电商与企业合作、企业与客户直联，搭建“电商三联”平台，加快推进外贸企业营销体系向B2C转化，全力破解宁波市外贸企业人才储备薄、渠道建设弱等转内销梗阻难题。梳理排摸园区内销外销电商公司名录清单，逐一走访并建立业务意向信息库，为全市外贸内转销企业搭建对接渠道。如，与拼多多达成合作，帮助超过1.5万家企业在未来1年内使用平台进行销售，预计销售额超过800亿元、实现“转内销”订单超200亿元。通过建群方式向企业宣传推广当前电商渠道推广、仓储物流、网红直播等成功运营经验。目前，已促成34家外贸企业与6家电商达成合作意向，涵盖机械装备、汽车用品、文具礼品、婴童用品、纺织服装、五金机电、家居用品等多个领域，促成意向贸易额共约1200万元。

疫情冲击下，一季度宁波市外贸进出口总额为1842.2亿元，整体同比有所下降，但依然实现贸易顺差454亿元，有效助力部分产业进出口实现增长，其中，医药品和医疗器械出口分别增长54%、19%。（宁贸）