汽车出口：做足准备才能危中寻机

受全球疫情影响，今年上半年我国汽车出口形势严峻，但这并不意味着汽车出口机会尽失。记者在走访中发现，依然有车企因扎实做好相关功课，取得了亮眼出口成绩。常德中车新能源汽车有限公司就是其中的典型代表。

据了解，常德中车新能源汽车有限公司是一家专业从事新型客车生产、销售的客车企业，主营新能源客车和大型燃油客车业务。日前，该公司成功将15台“梦巴客”型智慧客车出口到沙特，完成了沙特200台新型旅游客车购买合同的首批订单。

在向《中国贸易报》记者回顾这一出口业绩背后的经过时，该公司郑先生颇有感触。“此次虽然只向沙特出口了15台车，但这是很好的开始。沙特是中国客车第一大进口国，也一直是我们的重点市场。从去年到今年1月，我公司多次派人去沙特考察，将出口客车到沙特所需掌握的知识、信息和市场行情都做了详细的摸底调研。”郑先生说，“比如包括沙特在内的海湾国家对汽车产品有GCC认证门槛。我公司前期从沙特政府获得了对这类客车的各种法律规定，公司技术部门对此进行详细分析，消化后转化成对生产部门的具体要求，对现有车型进行了逐一改进，包括改进刹车系统、制冷系统、调整座椅间距等。总之，完全按照沙特方面GCC认证要求制造客车，最后终于通过了沙特方面的认证。”

郑先生介绍，除了付出很大努力通过认证，为了增强公司车型在沙特市场的竞争力和促成签约，公司还对客车进行了定制化设计。

“定制化与沙特独特的气候条件有关。沙特气候干燥、降水较少，气温高时可达50多摄氏度，公司据此对车辆进行特殊化改进，包括对车辆底盘也有所调整。”郑先生介绍说，除了气候，在了解清楚沙特客户购买这批客车将用于2至3小时的较长时间运输用途后，为了尽量让乘客在乘车期间有更舒适的体验，公司特意在车内安装了卫生间、淋浴系统等，还对座椅间距进行适当调整，力求更加人性化。

郑先生感慨地说，这一订单不仅是在经过多轮艰苦的谈判和大量前期准备的基础上促成的，当地政府出台的一系列稳外贸政策更是起到为企业保驾护航的作用。

“为了稳外贸，地方政府出台多项政策。一是简化出口手续、流程，让企业办理出口业务更简便、高效，尽量为企业顺利出口提供便利化支持。二是财政补贴，湖南省政府对于投保中国信保出口信用保险的企业，补贴30%至50%的保费；这些企业在融资时会获得政府部门的利率补贴，从而降低企业融资成本；常德市政府有关部门还根据外贸企业出口金额再给予一定的补贴。”郑先生说。