甘肃外贸装上新引擎 把中小微企业推向“云端”

6月29日，中国（甘肃）国际贸易数字展览会（以下简称甘肃国际贸易数字展）开幕，再次展示了甘肃贸促人的一种勇气与智慧，在线视频、在线洽谈、在线询盘、在线签约，进一步把跨境电商模式推广，让市场不再寂寞，让商家多了一次机会。

此次甘肃国际贸易数字展为期15天，却将为甘肃企业提供为期一年的线上商品展览、四场线上专项对接以及近百场相关配套活动。

“畅开‘大门’疏通‘渠道’，我们尽最大努力创造在时空界限上的突破，最大程度发挥平台作用，以全新的姿态走向国际市场。”据甘肃省贸促会负责人介绍，从展会开幕前10天的统计看，达到了预期效果，全国媒体报道此次活动达到180多家，央视《新闻周刊》栏目、新华社、人民网、中新网、中国商务新闻网、《中国贸易报》等国家级媒体专题报道了此次活动，舆论的传播力让10多家企业通过网络实现对接，达成成交意向。

“线”系纾困化危机

今年，突如其来的新冠肺炎疫情让兰州百合面临外销停滞的困局。兰州市共有1500吨百合滞销，百合种植户、经营户甚至整个百合产业都面临严重危机。 为此，甘肃省、兰州市商务部门联动，扩大外销渠道，为多家企业提供贸易合作平台，通过广交会在线、举办“6·18”甘肃专场直播、第二届甘肃好食材推介活动为农产品销售纾困解难。

甘肃宇盛农产品公司总经理方雨生介绍说，该公司2019年进出口900万美元，今年受疫情影响，2月份该公司未对外发货。上半年，该公司被动取消的订单约有74万美元，主动取消的订单约有25万美元，被取消的总订单接近100万美元。取消的订单主要来自美国、意大利、约旦、墨西哥，合同履约率不足八成。

据方雨生介绍，为应对疫情，该公司成立了跨境电商运营部。4月起，该公司入驻了阿里巴巴跨境电商平台，增加了成本费用。“真没有想到，5月初收到甘肃省贸促会通知，免费参加甘肃国际贸易数字展。开幕当天直播虽然只有10分钟，观看人数达到了7000人，这对推荐产品起到促进作用。”方雨生说，截止目前，该公司在线成交达8万美元。

“网”上客商连全球

“当前最为急迫的是要大力提升服务企业能力，线上线下齐发力，帮助外贸企业开拓国内外市场。”兰州市贸促会秘书长苏勇介绍说，兰州百合积压严重，国内外订单一度大幅减少。为帮助企业渡过难关，充分发挥百合产品真空包装极为适应长途运输和线上线下销售的优势，甘肃积极推荐企业参加数字展览会，以政府采购方式免费服务外贸企业，化危为机，共渡难关。

6月中下旬，兰州外贸企业参加了127届在线广交会后，兰州市贸促会就推介了56家在兰州的外贸企业参加甘肃国际贸易数字展，农产品加工和贸易性质的参展企业达20家。兰州市贸促会通过引路方式，搭建合作平台，分享贸易资源，力求让兰州市的贸易促进服务“在变中求进，在变中突破”。

兰州佛慈制药国际部田亚男介绍说，中成药和抗疫物质成为“网红”，口罩贸易增加了企业效益，固定的海外老客户加大了中成药采购量。公司人员通过在线方式实现互动，如洽谈贸易、网上展示产品，扩大中成药宣传力度。今年上半年，该公司出口药品2594万元，出口抗疫物资2500万元，中成药出口同比增长165.27%。

参加甘肃国际贸易数字展的张掖恒容、甘肃蓝康、静宁红六福企业的负责人认为，由于疫情不确定，直播带货成了外贸觅商机的“打卡地”，这种方式将逐步成为贸易新通道和一种营销方式，收益上的不仅仅是外贸企业，还包括电商平台、传媒公司。静宁红六福企业销售经理段清清透露，10多天的直播累计观看人数超过1万人次，收到国外询价10多家。

甘肃省社会科学院研究员王旭东认为，疫情催生全球贸易新业态、新模式，在线办公等“宅经济”将促成外贸从线下更多地移至线上。由于网络仍然有一定局限性，加之许多国家的网络还不发达，因此传统贸易方式与网络存在磨合期。

“政府引导在线贸易是一大创新举措，只要坚持下来就能赢得市场。”甘肃省贸促会负责人强调，外贸企业当前还要注重开拓国内市场，发挥国内市场巨大的潜力，让物美价廉产品转内销，实现“国际国内双循环、相互促进”的新发展格局。