放大进博会溢出效应 助推长三角一体化的国企担当

编者按：东方国际集团作为进博会的展览合作伙伴，积极发挥国际贸易的主力军作用，在招展、招商以及“6天+365天”交易服务平台建设等方面，取得了积极成果。其倡导的新模式，将助力上海产业实现转型升级，促进先进制造业和现代服务业融合共生发展。新进口，将助力上海服务升级，为全球优质资源进入中国市场提供更加便捷的服务。新消费，将助力上海购物消费升级，做到“足不出沪、买遍全球”。

服务进博会，上海国资国企持续发挥着“主渠道、主平台和主力军”作用。东方国际集团作为连续三届进博会的组展商、采购商、服务商、供应商之一，在招展招商、报名参会、服务保障、采购签约、战略合作、新品发布以及进博会溢出效应等方面深度参与、全力服务。

1 招展同时采购 把展品变商品

今年的新冠肺炎疫情对第三届进博会的招展工作产生了严重的影响，但东方国际集团上下一心，充分发挥丰富的全球贸易渠道资源优势，在稳住原有参展商的同时，积极开拓了一批新兴区域，特别是一带一路国家和地区的企业参展第三届进博会。与此同时，东方国际集团努力挖掘潜在客户需求，着力吸引优质展商。除提前对接主动邀请展商参展外，还在疫情特殊情况下，为展商在物流等配套服务方面全力提供更专业的支持，精准对接展商需求，把服务做深做细。实现精准对接，招展展商数量更多、质量更优，全链条服务，把好产品“引进来”、“留下来”。

本届进博会，东方国际集团共专业化服务了126个展商，含 500强及行业龙头 5家，40个国家及地区，含一带一路国家 18个，新增国别13个，签约面积 6911平方米。参展展品覆盖了六大展区，其中食品及农产品展区约 3000平方米,消费品展位展区约 1500 平方米，服务贸易、医疗、技术装备展区均有所扩展。带来的亮点展品有马来西亚皇家品牌猫山王榴莲和国宝级燕窝、咖啡系列及咖啡机器人、柬埔寨香米、新西兰成人羊奶粉、日本 PITTA时尚口罩、光触媒口罩、还引进了欧洲领先的污水处理设备、水净化设备、有创及无创呼吸机和 ECMO等。

招展的同时还扩大采购成交，东方国际集团努力把展品变商品。集团组织下属公司共计 68 家法人体，1798 名专业观众报名本届进博会。通过展前研究培训、展中分批扫台、展后跟踪落地等方式，克服疫情带来的影响，结合主营业务方向，积极提高采购效率、扩大采购规模、落实采购金额，最大限度完成采购成交任务。东方国际集团今年场内采购金额达 4.5 亿美元，列国资分团第三，圆满完成目标。聚焦于食品及农产品、消费品、装备、医疗展区，采购了来自美国、新西兰、澳洲、法国、德国、英国、日本、韩国、马来西亚、俄罗斯、斯里兰卡、乌克兰、埃塞俄比亚等国家和地区的展品，食品以采购民生类为主，开拓大米、粮油、肉类、酒类、咖啡、榴莲等展商。装备以采购节能环保设备为主，开拓污水处理设备展商。医疗以采购防疫物资以及医疗设备为主，集团旗下东松采购飞利浦呼吸机项目（6000 万美金）参加了国资委主办的 11 月 7 日场内集体签约仪式。集团将聚焦优势，培育畅销展品，放大进博会溢出效应，全力将采购项目落地、落实。

2 推动“新模式、新进口、新消费”

东方国际集团作为上海市最大的综合贸易型国有企业，其在进博会场内举办 “新模式、新进口、新消费”发布与签约活动，引起社会的高度重视。上海市副市长宗明出席并致辞。市政府副秘书长尚玉英、中国国际进口博览局副局长刘福学、市商务委主任华源、市卫健委党组书记章雄及市国资委、东方国际集团、长宁区、中国联通上海市分公司、海关等单位负责人出席发布与签约活动。新品集中首发，进行 25 个采购及战略项目的现场签约，签约金额达15 亿人民币，签约项目和采购规模均超过上一届。会上还进行了第四届进博会全球直采食品及农产品、消费品和装备展位海外展商集中签约，确认了 10 家展商，共计 1500 平方米左右的第四届参展意向。

东方国际集团还通过全过程全链条的服务，依托自身强大的综合贸易功能和渠道网络，加快把全球更多的好产品“引进来”“留下来”。本届进博会，集团联手上海联通融合 5G 超高清直播，利用联通 5G 高带宽、低时延、大连接的技术优势，为观众提供场馆内外进博会活动的 5G 媒体直播报道，让更多人通过更优化的直播体验，全面深入了解东方国际集团的进博盛事。打造东方“买全球、卖全球”食品展区直播间，安排外贸公司 BOSS 直播、青春新势力专场等。实现场内场外互动、八场主题专场直播，集团旗下高端进口产品全球直采齐齐量相：东方全球购的拼多多专场，为观众带来马来西亚皇家猫山王榴莲、十国十二区精品咖啡豆等进口产品；优雅生活专场抖音专场带你品味进口红酒；服装品类天猫专场带来德绒体验……各项全球直采货品缤纷亮相赚足眼球。东方名品汇、拼多多、抖音、天猫等各大电商品台无缝对接一键下单，做到足不出户逛进博。同时还投放到十大商圈，与虹桥品汇等场外互动，放大溢出效应，将进博会场内精彩瞬间带到处在偏远山区的贵州威宁九三中学，让学校的孩子们沉浸式地了解进博会，异地互动，并提供了价值3 万元的爱心物资，包括公司在进博会上展示的生活用品，让偏远山区的孩子能够进一步感受进博，体验进博。

3 从贸易商向进口供应链服务商转化

东方国际集团以挑战为机遇，通过服务进博会，不断提升专业化、系统化及一站式服务水平，优化进口供应链的整体服务能级，正在加快从贸易商向进口供应链的服务商转化。依木作为三年主场搭建商，今年共服务 11 家展商、展区面积594 平方米。东方物流作为本届进博会消费品展区和人文交流展区主场物流，负责展区面积超过五万平方米，对接展商数量约 600 家，扩编会展团队规模，派出最强阵容，经过长达半年的参与，20 多天砥砺奋战，为施华洛世奇水晶服、施坦威钢琴、优衣库、浪琴、蔻驰、乐高等世界知名品牌不分昼夜提供服务，成功完成了第三届进博会的展品物流工作。集团团委开展了“青春助力进博会”专项志愿行动，与东华大学开展校企合作，共计招募企业、学生志愿者 85 名，组成了以“青年业务员”“青年新闻官”“青年领航员”“青年大管家”“青年翻译官”等具备各项职能的青年志愿者服务队，在展会期间承担接待、展商对接、展台服务、线路指引、后勤保障、新媒体直播等各项工作，并参与了进博会配套活动，为嘉宾提供热情专业的服务。

今年进博会开幕前夕，作为中国最大的进出口商之一的东方国际集团在中国国际进口博览局、长三角区域合作办公室指导下，与上海市人民政府合作交流办公室、上海虹桥商务区管理委员会、上海市长宁区人民政府、上海市闵行区人民政府、上海市嘉定区人民政府、上海市青浦区人民政府联合邀请长三角的苏州市、常州市、嘉兴市、合肥市、黄山市等长三角城市齐聚上海，共同主办“放大进博溢出效应、助推长三角一体化发展—第二届合作共享主题活动”暨中国进口商品消费指数评价体系(长三角篇)专家聘书颁发仪式系列活动，以掀起新一轮热潮来迎接第三届进博会的举办，以充足的干劲来提前放大第三届进博会的溢出效应。

4 展现国企担当，向世界讲好进博故事

在长江三角洲区域一体化发展上升为国家战略的当下，进博会的溢出效应已经成为长三角区域一体化发展的助推力量。东方国际集团不负使命、不负众望、再出新招，强化进口集散功能，将虹桥品汇打造成365主平台，已经建成以虹桥品汇为首，包括集团元中大厦国别中心、Gracina Life时尚生活馆、龙选优生活、上海国际时尚中心、康健菁选线上平台在内的6大“6天+365天”交易服务平台。虹桥品汇总体规模已扩大至 3 万平米，已有来自世界 70 多个国家和地区的 109 家企业的 2000 多个品牌、20000 多种商品入驻，打造了红酒展销体验中心、奢品集合馆、东方直采民生食品中心、6天+365天”平台集中展示中心等。此外，虹桥品汇正在稳步“走出去”，已在长三角杭州、合肥等地开设了六个分中心，未来计划实现长三角 41 个城市的全覆盖。

东方国际集团还探索前店后库、店库合一模式，创新进口贸易模式。虹桥商务区保税物流中心(B型)在第二届进博会前投入使用，在第三届进博会期间，从保税仓发出展品参展，实现“保转展”和“展转销”。保税仓对进博展商提供长达半年的免租金优惠，同时为入驻线下的进博展商提供了“两免两统一”的便利，即免除场地租金、免入场保证金、提供统一装修和道具、提供统一导购和收银，使得中小商家可以“拎包入驻”。通过“政府主导、海关监管、国企运营”的模式，最大程度让利于展商和消费者，入驻企业90%以上，实现了首月盈利，消费者也得以用海外同价和国内低价购买到进博商品，分享进博会的成果。

东方国际集团还定期举办各类主题活动，不断围绕进博会溢出效应打造大事件和大平台。每年定期举办的长三角驻沪办合作交流座谈会等大型进博会配套活动，聚焦“集聚”和“辐射”内容，放大进博溢出效应，搭建交流的大平台，受到长三角各地政府和企业的一致欢迎。2019年底，虹桥品汇授牌设立了杭州分中心和合肥分中心，2020年常州分中心揭牌，并与嘉兴、黄山等地签署分中心合作协议。

进博会是国际贸易发展史上的一大创举，是我国着眼于推动新一轮高水平对外开放作出的重大决策，是我国主动向世界开放市场的重大举措，是中国继“一带一路”之后为世界提供的又一个全球性的公共产品。

向世界讲好进博会故事是讲好中国故事的重要抓手。为此，东方国际集团和中国网中国商务频道、中国进出口银行一起发起“东方进博3分钟”短视频大赛，广泛动员参加进博会的方方面面人士，通过3分钟的短视频，讲述进博会的故事、讲述中国人民对美好生活的追求，展现一个不断开放的中国。

5 组建专家团队调研评价 形成进博学术成果

东方国际集团在深度参与进博会的基础上，邀请国务院发展研究中心、商务部国际贸易经济合作研究院、中国贸促会研究院、中央财经大学等单位的权威专家，通过建立客观、科学的量化评价体系，为进口贸易发展和消费结构升级趋势分析研判提供智力参考，为指导进口贸易高质量发展、优化贸易和消费环境提供数据支撑。

2020年10月14日，东方国际集团联合中国进出口银行上海分行、中国网中国商务频道、进博会上海交易团综合贸易服务商联盟共同发布了中国进口商品消费指数（长三角篇）评价体系。

评价体系包含规模指数、结构指数、购买指数、价格及畅销指数、可得及便利化指数、消费者信心指数六个一级指标;对六个一级指标再进一步分类细化，分别论证、设计出一系列二级指标;在专家进行充分研讨论证基础上，对各个指标进行加权，带入相关指标数据后即可对全国或区域性进口贸易业绩进行综合评价。

中国进口商品消费指数（长三角篇）评价体系，不仅能够反映进口贸易数量、规模、发展现状，也能反映进口贸易的质量、结构与效益和发展趋势。指数将通过客观、科学的量化评价体系，展示辐射全国的长三角进口商品集散地的优势与特色，建设服务全国的进口枢纽，打造更具国际市场影响力的长三角进口促进平台，成为推动经济结构升级、提高国际竞争力的重要抓手。

东方国际集团还采取产学结合、开门规划的方式，结合“十四五”规划开展“国资国企放大进博会溢出效应专题研究”，形成了初步成果。集团还组织学者专家就保税政策、免税经济、商业模式创新、贸易能级提升、进口平台辐射、产业转型升级、城市形象赋能等议题积极建言献策。

东方国际集团名列中国企业500强第175位，中国服务业企业500强第71位，中国100大跨国公司第75位，中国纺织服装企业竞争力百强企业第3位。集团拥有总资产670亿元、员工8.6万人（海外员工占64%），2018年实现营业收入1115亿元，进出口89亿美元（出口60.4亿美元、进口28.6亿美元）。在海外拥有96家业务机构，分布在五大洲29个国家和地区。所属企业480家，上市公司4家（东方创业，申达股份、龙头股份、香港联泰控股）。

举办好进博会是重要的国家战略，持续放大进博会的资源集聚吸引、经济辐射、协同发展等效应，促进展品变商品、商品变商务、商务变投资，助力上海国际贸易中心建设和国内消费升级，是集团责无旁贷的责任。东方国际集团党委书记、董事长童继生表示，作为进博会主力军，国资国企在服务落实推进好国家战略，引领带动社会资本资源，发挥关键、重要、独特、不可替代的作用，更要在服务国家战略的过程中，进一步谋求自身发展，提高利用“两个市场、两种资源”的能力。

未来，东方国际集团将放大进博会溢出效应，与长三角一体化发展、上海“四大功能”和“五个中心”建设相结合，与在线新经济、数字贸易相结合，与上海区域性国资国企综合改革试点相结合，聚焦国内国际双循环中心节点和战略链接功能，发挥企业自身优势，找准关键行业、关键领域，打造核心竞争力，实现国企改革发展的新突破。