展览企业困境求生：办法比困难多

“我公司主要从事展会搭建和主场承建业务，2020年受新冠肺炎疫情影响，业务下滑比较严重。”日前，深圳市新动力展览设计有限公司（简称深圳新动力）董事长徐元虎向《中国贸易报》记者透露，深圳新动力2020年的业绩只有2019年的三分之一，他的第二家公司环博汇国际展览服务公司是展会主办公司，原计划于2020年举办两个展会——国际服务贸易博览会和大湾区跨境电商博览会，由于只能在现场开展，基本上只有服务，没有收益。

与徐元虎一样焦虑的还有易豪。他是毕加展览有限公司（简称毕加展览）的总裁。易豪告诉记者，“只做展会特装将越来越难生存，这部分业务量在减少，竞争也很激烈。” 毕加展览是一家专注于全球品牌展示营销场景设计工程一体化服务的展览展示服务企业。

面对困境，他们积极寻求突破。

“毕加展览现在主要的业务还在展厅方面。我们将线下的实体展厅和线上的虚拟展厅结合在一起。” 易豪说，“公司重心是展厅制作和线上展览，越来越多利用云端VR全景这种方式，目前主要服务老客户，也会承接传统业务。”

徐元虎瞄准了电子商务。“我们公司于2014年学习了电子商务课程，以此拓展公司业务。2021年，深圳新动力将在电商板块组织全员学习电商知识，努力提升线上业务能力。”他介绍说，这个转变源于线上展会的兴起，他参观阿里、腾讯、华为三家公司后形成了这个思路。

“在克服困难方面，我有三点建议。” 徐元虎说，一是提高展览公司的核心竞争力，创新办展和服务模式，二是团结同事，服务好现有的客户，三是拥抱变化，保持积极心态。

易豪在克服困难方面也有心得。

“通过反思2020年的工作，我认为，不管有没有疫情的影响，会展一定会结合线上线下来发展。对许多参展商来说，单纯的线下参展并没有太大效果。” 易豪表示，“如果我们只做线下展览的相关业务，利润就会越来越薄，发展空间也会受到挤压。应该线上线下‘两条腿’走路。”

疫情在全球范围内蔓延，疫情防控形势依然严峻。徐元虎和易豪对此都有心理准备。

易豪说，毕加展览将积极谋划，提前做好准备工作。“展览展示只是营销的一种形式，营销还包括快闪、会议等形式。参展商会越来越多地考虑整体情况。展览公司只有意识到这点，从这点出发，才有可能真正帮到客户。一些主题鲜明的展会效果较好，部分展会效果逐渐不明显，应当结合一些营销推广活动来做展会。一些企业会借助行业资源举办临时的活动展示，或者借助主题性的展览展厅来展示自我。我觉得，这是大家未来的一个发展方向。”他说。

徐元虎兼任深圳市会展产业协会执行秘书长，面对依旧激烈的国内市场，他为会展业同行提出三点建议：对于员工数量比较少的公司，应当先求生存，适当休眠，砍掉不赚钱的项目，做小而美的公司；中等公司要对公司和客户进行定位，做强自己擅长的业务，保持专业化服务；拥有很强经济实力的公司要提升企业的科技含量，在现有业务上保持研发态势，注重展会3D技术的研发，力争把公司做成一个平台化、信息化服务化以及生态链的公司，带动同行发展。

“线上展会有很多技术不成熟，服务也不到位，平台和平台衔接也不太好，大家应该找准目标市场和客户，提升技术，服务好线上参展的客户。”徐元虎如是说。