珠三角家具展：定位不同 个性鲜明（创新会展·区域篇）

三月份的家具展是每年家具产业的风向标，家具厂家和经销商都在部署整年的发展方向。

珠三角地区是我国家具业比较发达和集中的地区，家具产量占全国的70%，出口额占全国家具出口总量的一半以上。3月，东莞名家具展、深圳家具设计周、中国家博会（广州）、广州定制展等展会陆续开展。

记者调查发现，每年的家具展是各大家具企业力推新品牌的首要阵地。今年同样有众多新品牌、新业态和新系列呈现。借助家具展的平台，各大品牌可以更好地挖掘市场需要，聚合力量，搭建更多内外部桥梁和平台。

打造全球“定制之都”

3月19日，第45届国际名家具展在东莞落下帷幕。这是2021年珠三角地区首个家具展，吸引了超过1500家品牌。目前，包括广州、东莞、佛山在内的珠三角城市，均把定制家具作为发展的新引擎。

据了解，2020年，广州吹响了打造全球“定制之都”集结号，拟用三年建成完整产业体系，建成较完整的规模化个性定制产业体系和发展生态。记者从广州市工业和信息化局获悉，到2022年，广州规模化个性定制产业产值翻番，成为“世界先进、国内领先”的规模化个性定制产业创新策源地、应用示范地、产业集聚地，建成具有全球影响力的“定制之都”。

“后疫情时代，家具业的发展已逐渐从以往的外销转内销，面对国内市场日渐年轻化的消费者，家具业也需要聚焦‘年轻一族’。” 东莞市和睿家具有限公司负责人王先生在接受记者采访时表示，当前，“80后”“90后”成为消费主力，该类群体的偏好决定了市场的流向。六七年前，欧美风家具之所以在国内失去较多市场份额，就在于消费群体的偏好发生了变化。

王先生告诉记者，“80后”“90后”的眼界与长辈不一样，看过的好东西越来越多，越发有自己的想法，倾向于追求有设计灵魂的产品。设计灵魂还要靠过硬品质来呈现，有些设计虽然做得很漂亮，却缺乏良好品质，体现不出高品质生活，让消费者失望。这就要求企业对品质的把控严格一些。

“我们今年提出一个目标——做到整体零投诉。”王先生说，他和工作团队未来三到五年的核心任务是开拓年轻用户。2020年，中国家居市场份额超过4.9万亿元，令人遗憾的是，尚未有一个或几个龙头品牌。面对潜力巨大的下沉市场，团队决定“主打”年轻人。

注重为企业提供多元平台

新冠肺炎疫情对以出口为主的珠三角地区的家具企业带来了很大影响。大部分家居企业将自身的业务定位从出口转为内销。

3月18日，家博会在广州开幕。本届家博会以“促进家居行业传统消费升级、服务构建新发展格局”为主题，力求满足企业和行业的新诉求和新期待。中国对外贸易中心副主任徐兵表示，在新定位的引领下，2021年中国家博会（广州）全方位凸显内销功能，内销更强大，也更精准。

“我们通过走访全国500多家卖场、经销商路演活动、经销商逛展攻略等，促进经销商与参展企业间的交流和对接，打造平台对接联动效应，扩大’展’‘店’两大平台联动效应。”据中国家博会（广州）组委会的相关负责人介绍，中国家博会不仅在设计、内销、服务上持续发力，还继续坚持外贸出口，将传统金字招牌擦得更亮，充分发挥外销贸易功能，不断提升品质和效果。

与此同时，还深化“跨境电商开发计划”，举办国际采购商与展商对接会，借力线上平台邀约更多国际采购商发布采购需求与展商对接，创新传播内容与传播形式，促进国内国际双循环。

取长补短促行业发展

分流商家及客源是同期展的一大弊病，家具展也不例外，部分参展企业因不能全部参加这些展会而感到遗憾。

记者在调查采访中发现，不少展会上的老展商对此已经应付自如。老展商针对每个展会的不同定位，有选择性地参展。这也是企业应对的主要手段。

深圳市红点家具有限公司企划总监张运金表示，作为一家内销外销都做的企业，他们每年会分拨两班人马，分赴广州、深圳参加展会。其中，对外销售的同事集中到广州展，对内销售的同事会以深圳展为主。

张运金告诉记者，虽然广州、深圳和东莞三地办展时间相近，但由于三地的家具展定位不同，且开幕时间有所错开，撞期带来的影响不是特别大，采购商反而可以在很短的时间对各个品牌有一个全方位对比。

业内人士表示，从珠三角地区最近几年的几大展会来看，家具产品的流行趋势规律变得越来越清晰，原因在于家具市场基本进入成熟状态。成熟的标志之一是，无论从企业、经销商，还是消费者的角度来看，大家都变得相对理性了。