广东时尚家居展：“宅经济”扩大双循环贸易

广东是国内家居制造大省和重要的家居产销地。11月15日至19日，由广东省贸促会主办、广东广展国际展览有限公司承办的广东精品国际贸易数字展览会——时尚家居展（线上展）在ITOE广东国际贸易数字博览馆举办。

记者从广东省贸促会获悉，本次线上展吸引了广州、深圳、佛山、东莞、汕头、潮州、中山、惠州等城市的370多家企业，设置智慧家居、精品家具、精品厨卫、饰品摆件、节庆用品、家居日用、家居建材、家居防护等八大展区，上传的展品品类超过3000种。

记者在采访中了解到，在新冠肺炎疫情防控常态化下，“宅经济”有所活跃，舒适家居、健康家居、零接触式交互等消费观念推动各类智能产品走向国际市场。本次线上展进一步发力采购需求端，邀请境内外采购商观展选品，扩大双循环贸易。

开启直播探厂

记者从本届线上展获悉，依托云端展会B2B线上营销新场景，参展企业敏锐把握市场需求，有针对性地展示新产品新技术。不少参展企业借机首次开启直播探厂，以便满足买家需求提升选品体验。买家通过直播镜头可远程了解工厂生产线、产品品类以及研产销实力。

深圳国瓷永丰源股份有限公司是集原料采购、成品加工、销售于一体的综合性实业公司。该公司通过直播探厂公开线下生产线以及制作工艺，收获不少目标采购商“粉丝”。以佛山昊诺门窗五金制品、广州卓远虚拟现实科技等为代表的一大批具备自主品牌、兼具实力的参展企业，正在通过升级和改造来大幅提升生产效率，直播镜头让产品品质、安全体系、换季品类等一一呈现在观众面前。

“这是我们第一次尝试探厂直播。海外采购商在观看直播后直接找到我们询价，对我们更加信任了。”来自汕头的一家家居日用厂家的负责人告诉记者，在直播前，他们对买家诉求做了充分调研，制定了专门的拍摄路线，直播为买卖双方达成协议奠定了良好的基础。

了解采购商诉求

智能家居产品是热门询盘品类之一。秀竹电器、中元创新科技、梦佳等参展企业通过在线直播发布研发的新品。广东万事泰集团通过“智能真空米桶”新品直播推介活动成功对接阿拉伯采购商阿布哩啦进出口贸易公司。据了解，主办方已为双方安排专场对接会。

“线上展会是我们数字营销的一次试水，我们希望在拓展客源的同时，更直观地了解疫情下采购商的真实诉求。”不少参展企业有意通过参展进一步收集海内外的家居供求真实信息，为公司制定产品营销策略提供有价值的参考。

据了解，今年广东家居出口方面，与居家办公等“宅经济”相关的手机、平板电脑、智能小家电等消费类电子产品出口拉动作用明显。

“我们做供应链的，订单就是企业生存核心。受疫情影响，我们上半年的销量出现不同程度的下滑，希望通过线上展打开销路。”深圳的一家智能家电厂家告诉记者。

采销配对重匹配

据悉，主办方此前通过联合国内行业商协会、海外粤商会、海外十大采销中心联动收集各类家居行业采购商采购需求，提前为参展企业匹配供需，并多次与买卖双方沟通，确保产品匹配度。

记者了解到，展会同期举办的35场线上活动，在为采购商推介优质展商的同时，通过行业活动分析海内外家居市场特点，解读热门品类市场供需实况。线上采销配对会作为线上展的重头戏，连续五天专场举办，提高了买卖双方获得感。不少参展企业希望通过对接会找到对品牌认可度高、知悉产品优势的分销商。

对于海外采购商而言，依托B端展会渠道找到可信赖、可以长期合作的供应商，是疫情下的刚需。记者了解到，企业须通过主办方严格审核（企业资质以及质量认证等情况），才能获取参展资格。

“线上选品无法触摸到真实样品，我们对接的采购商对产品质量十分慎重。因此，我们早早准备好了一系列产品质量认证、产品当季清单等材料，采购商需要什么，我们就随时提供什么。”不少参展企业表示，对接采购商过程顺利，产品的外形款式、性能功效、质量认证、公司产能是采购商寻找供应商的主要考虑因素。

“我们十分期待在对接会上找到家居建材类、厨房小家电类长期合作伙伴，希望可以货比多家，找到性价比最高的。”一位来自欧洲的跨境电商卖家告诉记者。