广交会“云”上招揽五洲客商

“我们想采购的商品包括干杂日配、文体家电和家用清洁。”第131届广交会已在“云”上举办。在首次转战线上的“双循环促进活动”期间，永辉超市采购部有关负责人张凯宇一边在线上演示PPT，一边向境内外参展企业发布采购需求，希望在广交会期间发现新商品，填补国内消费者对进口产品的需求缺口。

“今年，我们在中英文直播的基础上增设意大利直播专场。”广州纺织品进出口集团有限公司副总经理张菁干劲十足。随着广交会线上平台供采对接服务越来越完善，他们公司逐步开始数字化转型，借助线上平台开拓新业务。

新冠肺炎疫情下，广交会再度上“云”，不断升级线上展示平台，深入供采对接服务，为企业开拓国内外市场打开窗口。

特色标签提升对接效率

“增加供采对接功能，方便了参展商和国外客户。”东莞力星激光科技有限公司国际市场部负责人崔毅坦言，第一次参加线上广交会的时候有些迷茫，“客户也不是很容易找到我们。本次广交会增设了专精特新企业标识，搜索功能更加精准，获取客户变得容易。”

“这一次，我们参展商也可以很主动！”广州卓远虚拟现实科技有限公司外贸总监梁幸媚说，线上平台在即时沟通基础上增加主动沟通功能，参展商在“连线展示观众”“采购意向”等菜单下点击“即时沟通”按钮，就能和相关采购商发起联络。

本届广交会线上平台增加了采购商信息授权功能。参展商获得授权后就可查看采购商信息、发送名片，展客双方在线洽谈和互动交流更加顺畅。

“比如连线展示观众功能，让我们可以很方便地回访直播间的客户，并对用户画像进行充分分析。”梁幸媚说。

用户在线上广交会力星激光的页面点击“VR展位”栏，既可以浏览力星激光的产品，也可以“云参观”力星激光的生产车间、研发部门和原材料仓库。崔毅说，力星激光邀请国外客户通过VR展厅、线上直播等方式来了解展品。

疫情下众多外贸企业改变了传统的经营理念，以新模式、新点子打开新的发展局面。

“连线展示兼顾美食吃播和产品营销的打法，产品介绍与应用展示相结合，可让采购商更加清晰地了解同系列不同产品的制作工艺和产品特点。”广东省食品进出口集团有限公司营销经理陈烨华对此胸有成竹。

借助广交会的线上平台，梅州顺源陶瓷实业有限公司积极调整经营策略。该公司总经理助理李恒恒说：“公司已上传500余款产品，丰富产品线，巩固老客户，同时积极结识新客户，力争达成贸易合作。”

抢抓国内国外市场机遇

“广交会参展商帮我们开辟了新商品、新品类的来源，解决了我们原来产品传统化、单一性的问题。广交会拥有众多优质生产商、贸易企业，他们创新生产、设计的产品正是当前国内消费最需要的。”在永辉超市食品用品供应链总经理陈颖看来，外贸企业当前拓展海外市场时遇到不少难题，借助国内零售商遍布全国的“毛细血管”输送至各大片区，可以活跃国内消费、帮扶外贸企业。

名创优品集团作为采购商参与了本届广交会。“我们这次想采购的品类包括玩具、生活百货、创意家居、精品包饰、数码产品、化妆品、文玩等。”该集团副总裁兼首席营销官刘晓彬说。

本届广交会以“联通国内国际双循环”为主题，采取一系列举措帮助企业更好地利用国内国际两个市场、两种资源，畅通国内国际双循环。不仅是采购商，参展商也在广交会上不断提升开拓国内国外两个市场的深度和广度。

“我们针对户外游推出了海量户外游产品，比如城市公园野营系列等产品，收纳和使用都很方便，功能性也更强。”广东麦斯卡体育股份有限公司总经理叶伟伦说，今年以来，露营等户外游产品的销量大幅增加，他们将借助广交会向国内外推出适销对路的产品，积极拓展新市场。

深圳市金多多食品集团渠道推广总监陈静带着4D积木橡皮糖等创意产品参加广交会，希望加快开拓国内高端糖果市场的步伐。

“我们积极应对疫情，出口内销两手抓，全部展品标注了‘可内销’标签，希望借鉴开拓国际市场的经验，更好地开拓国内高端零售渠道，逐步实现内外销的融合。”陈静说。

在出口方面，由于国际市场团队不能出国参展招商，金多多便在线上建立了常态化视频云招商机制，包括和各国的商超采购自约时间，与所有外商都保持了及时的年度新产品推广互动，从而保证了订单的稳定性。