瞄准氢能发展趋势 努力开拓国际市场

占全球 GDP 44%的 20 多个国家中，有 9 个国家已经制定了完整的国家级氢能战略，有 11 个国家正在制定国家级氢能战略。另有占全球 GDP 38%的 14个国家尽管尚未出台氢能发展战略，但是已经在支持氢能试点和示范项目，还有 17 个国家的政府正在就氢能进行首次讨论……在全球绿色低碳大潮之下，氢能产业发展势不可挡，包括中国在内的多个国家出台相关利好政策，氢能开发和应用驶入发展快车道。

随着国内国际入局企业不断增多，不少中国企业立足国内，放眼国际，争取在全球市场中找到立足之地。湖北英特利电气有限公司（简称英特利公司）就是其中的典型代表之一。该公司是一家集电力电子产品研发、生产、销售、服务于一体的科技型企业，是电解水制氢整流、补充国内空白领域（砷化镓及磷化铟）温控器的研发者、整体解决方案提供商。

“在北京冬奥会中，氢能发挥了‘科技名片’的作用，向全世界展示了中国在氢能领域的发展成果。在北京冬奥会上，不仅奥运火炬燃料全部采用氢能，而且还有1000 多辆氢燃料电池车和30 多个加氢站在示范运营着，为赛事提供交通保障服务。”湖北英特利电气有限公司董事长贺明智十分看好相关企业发展的前景。

国内氢能市场的体量相当庞大。据中国氢能联盟测算，到2030年，中国氢气需求将由目前的2000多万吨达到3500万吨，在终端能源体系中占比由不到3%提升至5%；到2050年，氢能将在中国终端能源体系中占比至少达到10%，氢气需求接近6000万吨，产业链年产值约12万亿元。

除了看好国内庞大市场，英特利公司还十分看好国际市场，其产品出口到美国、加拿大、德国、英国等50多个国家和地区。实际上，该公司在2017年成立之初就以东南亚地区为起点开展国际化经营。在这个阶段，由于海外市场的规模较小，公司选择了直接出口和间接出口的进入模式，通过与当地经销商的合作削弱了进入壁垒，实现了海外市场快速发展。

2020年是英特利公司国际化发展的重要转折点，相继完成了与中国台湾的台积电、韩国的浦项等重点合作项目，以此为切入点进一步拓展海内外市场，与这些合作伙伴在线上产品销售、配送以及售后服务等方面进行合作。近几年海外市场发展迅猛，贺明智总结了公司拓展国际市场的经验，包括以下几个方面：

一是自建外贸电商网站平台，打造属于自己品牌的网站，增加了用户粘性，提高了客户流量，树立了企业形象，从而达到了企业自主营销和推广。

二是参加德国斯图加特国际表面处理技术展览会等国际展会。企业可以掌握对方一手市场信息，更好开展经贸合作。此外，公司在海外一些地区还设立了服务站，招聘当地员工，进一步提升服务响应速度，提高服务水平。

三是产品得到国际认证，与15家世界500强企业合作的10余款产品通过国际UL、CSA、CE等认证，提高了公司商品质量信誉和在国内外市场上的竞争力，有利于占领市场,提高企业经济效益。

四是将技术创新放在战略高度，不断加大研发投入。近年来，在多项重大产品与工艺上实现了突破，电触水制氢整流技术已达到国际领先水平。截至目前，公司已拥有7项发明专利、13项实用新型专利、4项外观设计专利、22项软件著作权，知识产权共有46项。英特利公司还积极总结制造经验，不断优化生产流程，提升生产效率。同时，公司还高度重视工厂生产的自动化和智能化转型升级，有效降低了产品成本。

五是公司重视人才团队的建设。例如，在研发团队上，公司设有院士专家工作站、贺明智大工匠工作室，还与四川大学、武汉理工大学建立产学研战略合作关系，公司拥有由硕博生组建的技术研发团队；管理团队队伍配置也体现出知识结构互补的特征，其中，多人具有电力电子与传动力、机械设计制造、MBA、心理学、金融学类等方面的教育经历，并且多年从事类似行业的管理工作。

“目前，海外市场的扩张和爆发已经成为英特利公司发展的新增长点。2022年全年英特利公司在多个国家的海外销售位列当地前茅，在主要国际市场成功立足。”贺明智说，在核心产品和基础市场占率的支撑下，新项目来源越来越多，今年获得的订单已过亿，预计未来几年可实现番倍增长。