晋江企业花样参展境外抢单

“因为不能走出去参展，所以，我们通过选择代参展，以此打开了法国和意大利市场。”福建晋江市佳缘针织服装有限公司7月份通过代参展参加德国柏林亚洲服装及配饰博览会尝到了甜头，该公司负责人吴先生表示，明年他们会继续参展。

面对复杂的全球经济形势，为应对订单下滑、业务萎缩的危机，晋江外贸企业不断创新形式，通过“云展会”、代参展等方式积极抢单，多渠道拓展国际市场。

多种形式参展找机遇

“我们报名参加明年2月份美国拉斯维加斯纺织服装展，正在准备面料新品。”晋江市滨浪制衣织造有限公司陈德勇表示，此行的目的很明确，即获取新订单、拜访老客户，及时获取市场信息。

晋江市滨浪制衣织造有限公司是一家以外贸出口为主的制衣企业，主要客户在欧美。“公司的订单主要来自展会，每年参展频率是一至两次。2020年以来，我们再没有参加海外展会，增量订单受到影响。”陈德勇说，针对明年2月的拉斯维加斯展，他们开发了一系列面料新品，准备了不少运动服装的新样品。

这个月，晋江有29家企业报名参加7个境外展。其中，12家企业参加德国慕尼黑国际体育用品展。

泉州市键坤进出口贸易有限公司是一家一站式鞋服设备及辅料出口商，产品行销中东、南美、南亚、非洲和欧洲。新冠肺炎疫情影响下，键坤的订单不降反增，主要得益于创新的参展方式。为拓展新市场，键坤利用遍布全球的老客户资源，将营销网点布局到市场一线。“我们已把要参展的样品寄到土耳其，准备参加土耳其国际皮革、鞋材及机械展。”该公司总经理吴地梅说。

让吴地梅欣慰的是，5月以来，原有订单不断回归，海外客户释放投资欲望，让他们看到了海外市场“触底反弹”的巨大商机。

除了走出去参展、推动海外营销网点落地，代参展模式也是晋江外贸企业抢单的有力抓手。不少企业反映，代参展非常及时地为企业提供了维护老客户和挖掘新客户的办法，让企业在困难时期找到新的突破。

截至目前，晋江已有12家企业通过代参展模式参加今年7月份的德国柏林亚洲服装及配饰博览会，以及8月份的美国拉斯维加斯国际服装、服饰、面料及鞋类博览会。

政策和举措给予支持

企业外出抢单的背后，是政府的支持。泉州市出台了《海外抢单专项行动方案》《2022年推动企业开拓国际市场若干措施》等支持举措，对企业展位费用给予70%补助，对赴境外走访客户的企业人员往返机票费用给予80%补助，对组团承办单位给予10万—20万元分档补助。

晋江市商务局与航空公司协调，保证企业的往返舱位，力求避免因航班熔断导致企业工作人员滞留境外的局面发生，还与晋江市公安局出入境管理大队建立联动服务机制，开设“抢订单，拓市场”商务专窗，为外贸企业提供一站式高效便捷服务。

当前，晋江企业出海抢订单队伍仍在持续扩增。晋江市商务局将根据后续国际专业展会的举办档期，及时摸排企业参展需求、参展动向，落实兑现鼓励扶持政策措施，增强企业开拓国际市场的信心。

除了政策引导支持企业外出抢单，晋江还从加强重点外贸企业服务保障、支持举办外贸供采对接会、畅通外贸物流通道及加大出口信保支持力度四大方面全面助力晋江企业外出抢订单。

值得一提的是，晋江通过引导外贸企业抱团对接Amazon、阿里国际站等跨境平台开展线上业务培训、产销对接活动，支持中小微企业以“境内线上对口谈、境外线下商品展”等方式参加境外展会，并帮扶企业拓展直播业务。