中企出海的六大制胜之道

本报讯 贝恩公司于日前发布了《从“走出去”到“全球化”：中国科技/高端制造企业加码国际化战略白皮书（2023）》（以下简称《白皮书》）。《白皮书》提到，改革开放以来，中国企业经历了数轮海外业务拓展的潮流，与20年前相比，当前，内外部环境已经发生了深刻变化：由于国际地缘竞争加剧、国内经济增速换挡，以及企业国际竞争力攀升的共同推动，中国企业应当从“走出去”迈向“全球化”，重新思考全球政治、经济、社会形势下的战略和战术。

贝恩公司全球合伙人、大中华区高科技业务主席成鑫表示，面对趋于复杂严峻的环境，在加码国际化的进程中，中国企业的思维需要转型升级，突破八大常见陷阱。具体看，在战略规划方面，缺乏风险意识、缺乏长期视角、延长线思维；在内部管理方面，生搬硬套国内战术、建设品牌急功近利、缺乏系统性全球人才规划；在外部关系方面，孤军奋战，未能与当地生态伙伴建立生态联盟从而形成合力、不重视ESG价值的传播与实践。

广大中国企业如何致胜出海新时代？《白皮书》提炼出六大制胜之道，即“一谋、二破、三立”，涵盖战略意图、战略抉择、战术执行层面。

具体来说，在战略意图上重“谋”出海目标。中国企业应当将地缘政治逻辑纳入全球化布局的思考蓝图中，并且将对冲地缘风险作为重中之重 ，以成为真正的有中国根基的全球企业。

在战略抉择上要破除思维陷阱和决策惯性，对具有重大战略意义但进入难度复杂的市场不应回避，而应化被动为主动，积极思考如何重新布局。同时充分考虑外部条件动向、内部要素的准备情况以及战略决策的时间价值，形成基于不同预判和情景的多套方案，推演最大公约数。

在战术执行上则要建立良好形象、共赢关系和人才体系。中国企业在发扬数字营销优势的同时，要基于对当地消费者的洞察，打造合适的产品/品牌策略，从而真正实现“以当地消费者为中心”；还要重视与本地生态伙伴结盟，从“外来户”转为“原住民”，并且在价值链环节、资金来源、组织管控方面建立多中心的全球运营体系。此外，中国企业应当采用全球视角来规划和获取人才，并在此基础上制定符合外部趋势和内部需求的选、用、育、留人才战略，最终以坚定信念、科学谋划，致胜全球市场。（穆青风）