“数字化混展使外贸事半功倍！”

在德国杜塞尔多夫会展中心一群“人高马大”的欧洲专业买家中间，身材娇小的中国姑娘方慧显得有些与众不同。作为本届杜塞尔多夫美容美发展览会阿里巴巴国际站展位上的中国卖家代表，尽管此次初来乍到，但面对络绎不绝的买家来访，她谈吐间却透露出满满的自信。

3月31日至4月2日，德国杜塞尔多夫美容美发展览会在美丽的莱茵河畔如期举行。为了在本届展会上有所斩获，方慧带来了自己企业最新研发的家用美容仪。没想到，这一产品刚一露面便引起了不少国际买家的兴趣。在展会举办的3天时间里，她每天都要接待不少前来问询的资深买家。从产品价格到企业能力，各种问题不一而足，但方慧总能快速地给出令人满意的答案。

“这要感谢阿里巴巴国际站提供的数字混合参展模式。”方慧说，“在这次展会之前，我从来没有出国参过展，一开始心里还挺忐忑。不过，在现场真的遇到自己一时解释不清的问题，或是遇到想要了解国内工厂实际情况的买家，只要点一点身边的数字化大屏，就能一键连线国内同事，在线上带领客户逛工厂、看实验室。”

记者从阿里巴巴国际站了解到，所谓数字化混合参展就是依靠线上和线下联动的方式，借助阿里巴巴国际布设在展会现场的若干数字化屏幕，让海外买家现场了解产品实物的同时，轻松触达中国的产品生产企业，轻松、及时、深入地了解中国外贸工厂的实际情况。

数字化技术的加持为方慧的首次海外参展增添了不少底气。“名片发出去多少我都记不清了。我还随身带了一个笔记本，记下了有明确意向的客户，三四十家是有的。”方慧说。

与方慧略有不同，徐州市奈希工艺品有限公司此次选择借助数字化技术“远程参与”。尽管如此，在现场产品展示和买卖双方数字化交流的助力之下，该公司同样收到了30多名客户的意向信息。

事实上，这已经不是阿里巴巴国际站第一次带领中国企业以混合参展的方式登上世界舞台了。去年9月，阿里巴巴国际站就通过数字化混合参展的方式，带领部分中资企业登陆德国柏林消费电子展和法兰克福汽车配件展，取得了不错的成绩。

“今年走出国门参展‘带货’，是不少外贸企业的真实需求。混合参展模式在为企业大幅度降低境外参展成本的同时，也能最大限度保证参展效果。据我们估算，参展效率至少提升一倍以上。”阿里国际站海外数字混合展负责人何潇卿告诉记者，阿里巴巴国际站数字化混合参展模式去年成功试水，今年将全面推行。采用这种参展模式以后，中小外贸企业只要将参展的样品运输到指定地点，其余所有的海外参展事项都可交由阿里巴巴国际站代为解决。

“今年我们鼓励商家和阿里巴巴国际站一起出来看一看。我们做好展会线上线下的各种基础工作，商家安心‘带货’就可以。”何潇卿说。

为了实现这一目标，本届杜塞尔多夫美容美发展现场，阿里巴巴国际站不仅在核心区域布设了展位，还在展览会的主入口、电梯间等显著位置打出巨型广告。除了用数字化的方式帮助中小外贸企业便捷高效地获取订单，阿里巴巴国际站还将相关的行业趋势等信息整理成资讯，发送给更多的买家和卖家。

“德国杜塞尔多夫美容美发展拉开了阿里巴巴国际站组织中小外贸企业全球抓订单的帷幕。未来，我们还将组织更多中小外贸企业参加美国、英国、德国等重点国家的展会，覆盖新能源、汽车配件、电子产品、运动户外等行业。”阿里巴巴国际站相关负责人告诉记者。