2 三板斧

蜂蜜、茶叶、豆浆粉、亚麻籽油、果干、面粉、土鸡蛋、火龙果、猕猴桃……在武功县西北网红直播基地，展示大厅里不仅摆满了周边地区的农特产品，还有“武功产、武功造”的产品。这些产品种类多样、包装精美，在各个电商平台上都是抢手货。

而在距此不远的陕西美农网络科技有限公司的院子里，几辆快递货车正停在厂房边，传送带正在快速转动，传送带边上的工人们熟练迅速地将产品封箱后送上传送带。来自美国的开心果、土耳其的无花果干、伊朗的藏红花、叙利亚的玫瑰花在这里经过加工后走向全国各地，来自我国西部地区的小米、核桃等产品也在此经过加工和包装后走向中亚、东南亚等地区。

陕西美农网络科技有限公司主营干果、坚果、零食类产品，也是国内农产品电商领域知名度较高的电子商务公司，已入驻全网上百家电商平台并拥有300多家店铺。目前，该公司在武功建立了占地81亩的供应链基地，仓储面积约30000平方米，其中冷冻仓库12000平方米，日处理订单能力可达10万多单，年发货量超1000万单，年销售额超过5亿元。

“我们的进出口业务起源于武功县。公司探索出的一些进出口业务经验也复制到美农其他子公司。”陕西美农网络科技有限公司旗下的进出口企业西安西域悯农食品有限责任公司负责人苏博介绍说。

在苏博看来，产品要取得好的销量和口碑，需要在精准把握客户需求方面下功夫，“例如，我们在向国内客户推荐大马士革玫瑰花时，会搭配一个镊子，再做好精美包装。伊朗的藏红花品质更优，具有活血化瘀祛斑的功效，一定程度上还会起到美容的作用，但是它却不适用于生理期的女性。针对这一问题，我们加大研发力度，让藏红花和其他品类搭配食用。再如，在国外市场，我们出口的客户群体早期主要是海外华侨华人，他们更易接受国内农产品，在打开一定知名度后，再选择一些当地网红向当地人群推广。”

正因为有了陕西美农网络科技有限公司这样的龙头企业树立的标杆，武功县开始鼓励电商企业放大市场格局，积极抢占全球市场，利用众多跨境电商平台、中欧班列等渠道开展跨境业务，促使武功电商产业多元化发展，与国内电商产业巨头齐头并进。

南非共产党总书记索利·马派拉带领南非共产党高级干部考察团4月23日到武功县考察电子商务工作时，就对武功县电商发展模式表示赞许，他希望南非企业借鉴学习武功县企业的发展经验。这是对武功着力构建“南有义乌小商品，北有武功农产品”电商发展新格局的肯定。

放眼望去，在广袤的中国大地上，有许多和义乌市、武功县一样，依靠起初的集散地优势切入电商赛道，业务做得风生水起的县城，给县域经济发展注入新的活力。但由于进入农产品电商赛道的门槛较低，同质化现象也日益严重。因此，如何在县域电商、跨境电商的竞争中立于不败之地，成为摆在武功县面前的课题。在王雷看来，武功县需要在持续优化营商环境的基础上，坚持用好市场化、正规化、品牌化这三板斧，提高电商产业竞争力。

市场化是指尊重市场规律，根据市场动态调整支持政策。用王雷的话来说就是，企业本身是通过市场化的机制来运作的，市场会告诉它这个产业应该往哪个方向走，而不是政府要求这个产业往哪走，政府的职责是政策支持和服务护航，“市场告诉企业说，现在只做初级农产品不行了，不上生产线可能就要被市场淘汰，企业一定会根据市场需求提升核心竞争力，比如做产品深加工等等。我们要做的就是调研、学习和全方位服务，根据全国产业发展趋势和武功电商产业发展实际需求及时进行支持政策调整、服务方向转变等。我们每三年就会对支持激励政策进行更新迭代。”

正规化是指引导企业走正规化之路。王雷注意到，许多电商企业起步的时候，实际上是家族式的发展模式，这需要引导企业摈弃这种做法，走正规化、市场化的发展道路。目前，武功县电子商务服务中心的一项工作就是引导企业以市场化的方式聚人才，用标准化、制度化、现代化的企业管理模式来支持企业行稳致远。

品牌化是指引导企业建设知名品牌。企业对产品实行品牌化、差异化的区分，这对于企业提高产品附加值和竞争力是有一定的支撑作用的。因此，武功县电子商务服务中心正引导企业走品牌化之路，无论是在提升设计包装方面的水平方面，还是在提升产品品质上，都在下功夫作出改变。

“义乌、武功都是区域概念，小商品和农产品则是无地域限制的产品，‘南有义乌小商品，北有武功农产品’这句话的重点在产品。”王雷表示，武功县围绕打造西部最大的电商枢纽中心和农副产品线上线下集散地目标，以创建西北电商特色小镇为引领，不断发展壮大以农副产品精深加工为主的电商物流首位产业，鼓励支持电商企业以“武功销售带动生产制造”，推动西部地区农副产品武功前置仓集群发展，进一步夯实电商发展的基础。