无标题

（上接第1版）

从这四个角色理解了龙头链主企业在价值链上的创造性作用，我们就可以应用源自中国古代哲学思想的“损益相济”的智慧，将其发展成龙头企业“结链”的关键策略。“损益相济”原则强调了平衡、互惠和和谐的重要性，不追求单方面的利益，在商业和社会交往与建立软实力中有重要的应用，特别是在国际价值链的发展中有助于建立长期的竞争与合作的双重关系，减少冲突和不公平行为。

龙头企业在“结链”时可以这样应用“损益相济“的智慧：第一，共享信息和透明度，与其他企业建立开放的沟通渠道，共享信息和数据，以便上下游都能更好地了解整个价值链上的创新与发展。透明度可以帮助各方更好地协调活动和资源，减少不必要的浪费与交易成本。第二，公平利益分配，确保在整个价值链上，各方都能公平分享创造的价值。这意味着不仅要考虑龙头链主企业本身的利益，还要关照中小供应商、加盟商的盈利能力，让每个企业都能从合作中获益。这可以通过开放式地开发新产品、共享市场渠道、降低交易成本等方式来增加互惠性。第三，建立争议解决机制，以处理可能出现的分歧和冲突，确保冲突与问题能够迅速和公平地解决，而不会破坏合作关系与创新生态系统。第四，重视长期关系与社会价值贡献，美美与共建立长期的伙伴关系，而不是短期交易。长期的关系有助于建立信任，并为结链伙伴提供更多机会来共同创造价值。同时考虑社会和环境的责任，共同承担社会责任项目，例如积极参与减少全球的碳排放与碳足迹，这有助于提升整个价值链的国际声誉和可持续性。

总而言之，中国的龙头企业如果能秉持“损益相济”的原则，在全球建立起健康、可持续商业关系的基础，在商业交往中平等互惠地分享利益，遵守公平、透明和道德的原则，他们将在所引领的价值链上有更大的价值创造，创造出更多的软实力，让参与的各方都能生生不息。在首届中国国际供应链促进博览会这个平台上， 我们期待龙头链主企业与上下游企业能共谋合作，共创新机，引领价值链革新。（作者孙黎系麻省大学罗威尔分校创新副教授；石维磊系长江商学院教授）