2 打开新通道赢得国际大市场

天水市麦积区渭水畔一个名叫三阳川的地方，机器轰鸣，施工现场一片繁忙，国际陆港正在崛起。这里将被打造成以甘肃（天水）国际陆港为核心的跨境电子商务全产业链服务园。

与东部沿海城市传统的外贸发展依靠海运类似，内陆地区发展跨境电商，就依据其碎片化、海量化和数字化的特点，围绕陆运、空运做足文章，实现外贸通道多元化。空运比较适合快销快补，实现点对点运输，但价格相对较高；铁路运输，货车易于编组，依托成熟庞大的铁路网，可使得各站点之间也能产生贸易流量，有利于企业扩大市场。

从天水周围来看，甘肃兰州和武威、陕西西安都建设了国际陆港，而陕西宝鸡则拥有一个DHL分公司，拓展了空运渠道。这为天水外贸发展搭建了良好的物流运输条件。而天水国际陆港的建设，将进一步扩大天水的对外开放通道优势，并实现与兰州、武威、西安国际陆港差异互补发展。

甘肃（天水）国际陆港是甘肃省着眼打造“丝绸之路经济带”甘肃黄金段而建设的全省三大国际陆港之一，是关中平原城市群由东向西拓展的重要枢纽。该项目规划面积约18.13平方公里，估算总投资167.4亿元，项目功能结构按一个综合服务核心区、两个生活配套区、三个产业园、四个中心总体布局，重点发展以苹果、中药材、马铃薯、蔬菜等农特产品为主的冷链集装箱物流平台。

以农特产品为主，主要源于天水本地优势。2023年上半年，天水市农产品出口3亿元，增长71.3%。师虎林介绍说，之所以选择农特产品作为跨境电商的主打产品，一是因为天水是我国北方最佳水果、蔬菜生产基地，花牛苹果、秦安蜜桃、秦州樱桃、甘谷辣椒等产品产量大且具有较高知名度，产业基础好；二是出口农特产品附加值高，能够有效提高果农收入，为乡村振兴做出积极贡献，“例如出口秦安蜜桃，每公斤可达80元人民币左右，从果农收购每公斤约16元，比在国内市场零售价还高50%。”

而在国际陆港建设之前，天水跨境电商综试区一直在探索运输方式的多元化。

“去年10月，我们成功举行‘一带一路’国际货运班列（中国天水—南非开普敦）首发活动，将天水1232吨长城果汁以跨境电商9710模式出口，经多式联运一单制方式，铁路、海运至南非开普敦港口。”师虎林介绍说。

这趟班列的常态化运营，将使天水及周边地区生产的浓缩苹果清汁、鲜苹果、芦笋罐头等特色农产品将更加方便快捷地出口至非洲市场。同时也将提升天水市跨境出口商品的运输时效，降低企业运输成本，扩大跨境电商交易规模。

随着甘肃（天水）国际陆港建设的推进，国际陆港将依托完善的公路、铁路和航空等运输资源，建立与沿海、沿边城市便捷的国际物流通道，以服务对外贸易的国际物流为重点，以保税物流为特色，实现保税物流与非保税物流相结合、国际物流与区域物流、城市配送相结合，为陇东南地区的生产、制造、商贸、流通、外贸等提供完善的综合物流服务。