2 技术创新 产品思维VS用户思维

在深圳市南山区凯达尔大厦，德兰明海公司的会议室坐满了来访者，他们前来探访品牌出海的秘诀。该公司产品AC200P是全球第一款可以给特斯拉充电的移动电源，它的问世，在整个市面上引起了很大的轰动，也让更多消费者认识了这家公司和其自主品牌——铂陆帝BLUETTI。

德兰明海成立于2013年，是一家专注于用户侧光伏储能解决方案及储能产品的企业，其目标是为全球消费者、家庭、中小型商业用户提供光伏储能的解决方案、产品及服务。多年来，德兰明海一直从事ODM业务（承接设计制造业务的制造商），直到2020年3月，公司正式开启品牌战略，先后在美国和中国注册BLUETTI和铂陆帝商标。

用德兰明海CTO雷健华的话来说就是，“品牌出海既是一个水到渠成的过程，也是一个势在必行的过程。”

说是水到渠成，是因为ODM业务的利润空间较小，没有自主品牌便不足以支撑公司“让储能走进千家万户”——这一长远的未来愿景。至于势在必行，那就是2020年储能行业迎来爆发点，如果公司没有自主品牌的支撑，在未来竞争中将处于下风。

在雷健华看来，品牌是最终的输出，品牌建设过程就是要为它赋予文化价值和核心价值。正如BLUETTI由BLUE（蓝天）、Technology（科技）、Tomorrow（明天）、Innovation（创新）几个词首字母构成，代表着德兰明海为全球用户提供清洁能源的愿景与使命。德兰明海要做的就是把技术赋予到产业，持续创新，以维持品牌的长期效用。

就技术创新而言，在当下可以分为两条思维路线，一条是产品思维，更多的是面对B端，只要一门心思做好产品就可以，不用考虑如何占领C端消费者心智等问题。德兰明海在ODM阶段就积累了一定的技术储备，这一点，从公司的人员构成就能以一斑窥全豹。该公司研发团队始建于2009年，现有400余人，核心研发骨干均为公司创始人或合伙人，博士占比10%，硕士占比50%以上。该公司与多所高校合作建立产学研教学实习基地，研发、制造、售后体系完备。

另一条是用户思维，为满足用户需求而进行技术创新。跨境电商这条渠道让企业不仅可以更直接精准地把握用户需求和痛点，同样可以用好之前的技术储备，而且更方便企业进行以用户为中心的产品更新迭代，增强综合实力。

如今，在雷健华心目中，好的产品应该具备两个特点：其一是解决客户的痛点和需求；其二是挖掘客户的潜在需求。

在技术创新的十字路口，兰德明海选择的是哪一条，显而易见。

“我们的偏向是依据技术优势向纵向深度发展，在家庭储能这个领域深耕，我们的目标是让储能走向千家万户，要跟现在的空调一样，每家每户要必备。那我们如何解决商业化变成家电化的问题？怎么解决安装性？怎么解决可靠性？我们要在这个深度上去延伸，打破一系列壁垒，才能解决用户真正的需求，从而实现让它走进千家万户的目标。”雷健华表示，储能产业是非常有影响力的产业，可以通过核心技术来提升产品能力，让产品能够在推向市场之后形成一个爆点，让所有人都关注。再加上渠道和推广，就能形成品牌快速送达的能力，让消费者对产品和品牌产生认可。

经过两年多的发展，德兰明海取得了技术和品牌双丰收。截至2023年10月8日，德兰明海共申请专利467件，其中发明专利127件，实用新型专利156件，外观专利184件。多个产品获G-Mark、红点设计、IF国际优秀设计大奖，公司2022年新品AC500系列还被国际消费电子展授予CES INNOVATION AWARD 2023。在品牌方面，铂陆帝BLUETTI现已发展成为储能行业的领先品牌，产品行销全球100多个国家。