企业篇 创新与裂变

新冠肺炎疫情后恢复的会展市场发生了很大改变：一方面，细分领域孵化更精准题材展览；另一方面，资本的注入加快属地化布局。

“运用创新与发展，产生裂变。”上海华墨展览服务有限公司（以下简称华墨展览）董事长王国平表示，疫情期间，华墨展览主办了3个新展览项目，遇到了不小的瓶颈。现在回头看，所积累的失败经验为今后发展之路提供了有益借鉴。

王国平介绍，华墨展览一直坚持“两大底层逻辑，三步路径创造一个新展项目”。第一个底层逻辑是建立外部视觉，以客户为中心。第二个底层逻辑是商业竞争，其实是用户心智之争。当下，碎片化信息占据了消费者的大脑。在这一背景下，将展览内容植入消费者心智的难度加大。但也有规律可寻。根据市场调研，华墨展览总结了四大规律：一是消费者会记住不同的地方；二是消费者只会记住主角；三是消费者相信权威；四是符合常识。

鉴于此，在实施三步路径方面，要扫描行业心智，明确战略定位，找准目标群体。发动关键战役特别是绝胜的关键战役，要有强大的冲击力，如此才有可能实现目标。如华墨展览于2019年举办食品类展会。众所周知，饮料、生鲜、食材、糖烟酒等品类的展会市场已经有多个品牌展，在市场调查后，华墨展览决定做预制菜。遵循规律，华墨展览抓住机会，展览项目实现了初期的小目标。

“连锁产业展是华墨展览的特色标签。”王国平解释说，多年来，华墨展览的展览模式是连锁产业展。在他看来，商业底层由三个要素组成，即成本、效率、用户价值。连锁产业展的逻辑是扎根国内市场，通过规模化优势提升参展商的参展效率，降低参展成本，将溢出效率转化成客户价值。

王国平表示，早在2015年，华墨展览就获得资本投资，这也是连锁产业展发展战略产生的结果。多年来，华墨展览的项目涉及多个行业，其中，华夏家博会已成为家装行业的营销通道。

华墨展览通过数字化营销聚集行业的品牌，利用数字化将其推向市场。华墨展览从实践中发现，这一模式得到了行业、资本的认同。目前，B2C展会的趋势即是数字链接更多可能。如何将数据转化成更大的价值，是华墨展览当下就市场布局所做的思考。