一次境外参展 引发多维裂变

2023年12月29日，西安咸阳机场阳光煦暖。哈萨克斯坦穆哈贝特医院院长谢尔凯什一行，坐上了返程的航班，与来时不同，他们的手中多了6份战略合作协议。

时间回溯到一个月前，2023年11月28日，西安市贸促会带领27家企业，亮相哈萨克斯坦阿克套中亚四大行业展，并在此与穆哈贝特医院院长谢尔凯什、里海石油城总经理林晓飞结缘。

开出石榴花，结出丰硕果。12月15日，谢尔凯什和林晓飞组建团队前来西安实地调研企业、洽谈合作。两周时间，谢尔凯什院长与西安明仁药业、西安万盛餐饮、西安大医集团、淮水（陕西）水利水电设计咨询共4家企业签署战略合作协议；林晓飞代表里海石油城与西安巴山春雨、陕西太合智能钻探共2家企业签署战略合作协议。

“能够为中外企业觅得合作契机的同时，不断增进共建‘一带一路’国家的民生福祉，这是贸促会工作的奋斗目标和美好愿景！”西安市贸促会党组书记、会长冉红斌说。

西安产品“出圈”海外

“我是做膏药的，为啥要去石油装备的展会？”起初，明仁药业董事长马绪斌对参展并不“感冒”，“没想到当地人民十分认可中医，虽然语言不通，但他们都会主动让我号脉、体验中医产品。”明仁药业的展位挤满了外国友人，带来的膏药迅速售罄。回忆起参展的经历，马绪斌调侃说：“后悔没有把膏药带够呀！”

同样感到意外的，在三楼制作清真牛肉夹馍的万盛餐饮董事长王华峰说：“哈萨克斯坦友人十分喜爱我们的牛肉夹馍。”与老陕吃的猪肉夹馍不同，这个牛肉夹馍是万盛餐饮为了贴合当地友人而制作的清真肉夹馍。

两个展位人潮涌动，穆哈贝特医院院长谢尔凯什也是其中一员，在体验了膏药和品尝了清真肉夹馍后，谢尔凯什不吝夸奖，并积极表达了自己的合作意愿。四大行业展结束，后续的进展更令参展商们惊讶：那句“有机会去西安洽谈合作”，并不是“客套话”。

12月14日，谢尔凯什与林晓飞一同来到西安，对明仁药业和万盛餐饮等企业进行实地考察，12月21日，谢尔凯什代表穆哈贝特医院与明仁药业、万盛餐饮正式签署战略合作协议，西安膏药、清真肉夹馍等产品将销往哈萨克斯坦。

“2024年1月起，我们会陆续安排技术人员前往哈萨克斯坦对协议进行落地。”马绪斌和王华峰共同表示。

“西安造”

助力哈国石油工业发展

作为中亚四大行业展和林晓飞的“主业”，石油装备企业是此行“重头戏”。在陕西太合智能钻探有限公司，太合智能董事长王义红与林晓飞相见恨晚，三个小时的洽淡，频频碰出深度合作的“火花”，双方正式签署中亚石油城及展会合作协议、销售合作协议。

“一带一路”沿线油气资源丰富，油气合作始终是共建“一带一路”的重要内容。多年来，中哈油气合作业务已形成集油气勘探开发、管道建设运营、工程技术服务、炼油和销售于一体的上中下游完整产业链，有力促进了哈萨克斯坦石油工业的发展进程。

太合智能是一家集智能钻探装备研发设计、生产加工、钻探工程与技术服务为一体的高新技术企业，不仅掌握千米定向钻机自主核心技术，还拥有55项国家专利，是陕西省“制造业优秀企业”“陕西省瞪羚企业”“陕西省优秀民营企业”，2023年8月成功复核通过国家第二批专精特新“小巨人”企业认定，产品销往国内20余个省市和5个海外市场，服务及带动产业链上下游300余家企业。

“我们的钻探装备要乘着中欧专列，走向‘一带一路’共建国家和地区了！”王义红自豪地说。

两周时间签署六项协议

参展的辐射效应不断放大，和暖的“阳光”也照耀到那些并未参展的企业。

在调研考察结束后，西安市贸促会迅速组织了一场洽谈会，总结考察结果，对接哈方需求。正因洽谈会的及时举办，谢尔凯什一行有了表达更多合作诉求的契机，“我想对接一些医疗设备企业！”谢尔凯什表示。

西安市贸促会党组书记、会长冉红斌亲自为其对接了西安市生物医药领域的链主企业——西安大医集团进行洽谈。在大医集团西安科创中心，满满几面墙的专利证书、一台台集成多学科“硬科技”的肿瘤诊疗设备震撼了在场人员。在西安市贸促会和经开区管委会组织下，穆哈贝特医院、里海石油城与大医集团于2023年12月26日正式签署战略合作协议，三方将深度合作共同开拓市场，并为哈萨克斯坦及周边国家提供更优质的医疗服务。

此外，谢尔凯什和林晓飞还分别与淮水（陕西）水利水电设计咨询、西安巴山春雨签署战略合作协议，至此，谢尔凯什与林晓飞一行已在西安签署6项战略合作协议，在促进市场开拓的同时，双方以经贸合作加深了两国情谊。

“西安市贸促会将不断发挥联通政企、融通内外、畅通供需的作用，为政企搭建交流的平台，为中外经贸合作拉紧纽带，为商协会及企业投资兴业提供优质高效的服务。”全程陪同谢尔凯什一行考察的西安市贸促会一级调研员冯武刚说。

世界石油天然气装备博览会永久落户西安

一次参展就能裂变出六项合作，西安市贸促会早已敏锐地捕捉到参展的辐射效应。作为国际展会的牵头者和组织者，西安市贸促会自2022年就与（北京）中创油联集团沟通世界石油天然气装备博览会（WOGE）举办事宜，并借此次参加中亚四大行业展之机，与（北京）中创油联集团进一步洽谈，“2024年第九届世界石油天然气装备博览会（WOGE）将在西安举办，并永久落户西安，后续会在西安成立展会公司和贸易公司，进一步加深中外企业国际经贸交流合作。”林晓飞说。

第九届世界石油天然气装备博览会（WOGE）落地西安，将为陕西及周边企业开拓海外市场提供优质平台，有效助力中国装备企业和“中国制造”走向更大的世界舞台。“一组数字就能说明博览会的效果：第八届世界石油天然气装备博览会（WOGE），开展首日就吸引了来自中亚、东南亚、南美洲、中东、非洲的48个国家和地区的2000多名国际买家，西安有26家企业参展。”冯武刚说。

此外，中国（长安）商品展示展览中心与中国茶商务馆已在哈萨克斯坦正式揭牌，为西安和中亚国家的商品贸易搭建起了交流平台，同时标志着西安商品在中亚有了“根据地”。