李伯文

会展活动短视频为何“失策”

会展行业进入短视频领域为什么没人看？

一是获流量难，B2B内容太窄。二是转化难，展会的主要变现模式仍在线下。

参展企业营销策略决定发展趋势

企业营销更注重投入产出比。将营销费用重点投入到高利润、高销量的产品上。要通过切实可行的运营模式，为参展商提供看得见、摸得着的服务。展会项目也应尽快明确自身的标签和定位。

加快数字化转型、沉淀数据资产。

尝试建立AI内核的贸易匹配平台。

邀请市场部分担会展项目销售额

传统市场部是开展市场活动、获得销售线索、进行品牌宣传的部门。当下市场，总量停止了增长，有些行业可能还在萎缩。这时，亟须市场部和销售部协调和统一，以获得快速反应能力。

给市场部门人员背上销售任务，去试一下或许有意外收获。

保持学习的心态

学会会展数字化营销。会展正在进行数字化变革，原来有效的营销方法已经发生改变，需要用发展的方法进行实践，并且时刻更新会展营销理论。

B2B企业参展新变化

在新商业环境下，企业需要社群聚会、学习交流、激发思考、追求增长转向追求利润。

会议展览应加大线上线下的社群运营，兴办展中活动，创新会展形式，借助数字化举办线下贸易撮合。

营销压力如何化解

会展活动营销须关注垂直行业的市场发展动态，及时调整展会规模，调整展商招募与观众组织的类别，避免展会与行业发展趋势脱钩。

相应地减少品牌营销比重，转到效果营销上去。

长期主义思维建设

当下，搜索已从文字搜索走向视频搜索，会展活动营销须重新布局B2B的SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）。

会展营销在继续做精做深BGC（品牌产生内容）和PGC（专业产生内容）的同时，挖掘行业KOC（关键消费者），通过开展产品测评、试用、体验等方式，进行内容创作及内容分发，从而打开裂变、扩邀切入口。