从无到有 探索进博会溢出效应主平台六大模式

正如进博会作为全球首创的进口主题大型国家级展会，虹桥进口商品展示交易中心（以下简称“虹桥品汇”）的设立也是专业承接展会溢出效应平台的一次创举。与上海市其他承接进博溢出效应的“6+365”平台不同，虹桥品汇从载体到运营模式都是从零开始新建，并需要在实践中不断摸索出既承载国家重要战略，又能满足国内外不同贸易主体需求、能够在市场化环境中生存下去的盈利模式。

尽管没有成功经验可循，但虹桥品汇人不断解放思想，勇于创新，目前已经通过实践总结出园区经济、总部经济、保税经济、直播经济、专业平台经济和活动经济的六大模式，以此作为支撑平台运营发展的六大支柱。

肩负着实现展商变投资商这一设想的重要任务，吸引和集聚国际贸易企业并提供相应配套服务是虹桥品汇的重要使命。2023年园区招引企业数和销售收入实现双增长，其中销售收入同比增加40亿元，增长122%；招引企业中亿元级以上企业12家，其中不乏链接者集团、韩国三养等行业龙头和知名企业。2021年，东方国际集团贸易总部旗下6家二级子公司入驻虹桥品汇，其中商业公司、康健公司被认定为虹桥国际中央商务区贸易型总部企业。

虹桥商务区保税物流中心是进博会的重要配套项目，建筑面积5.1万平方米，包含两个仓库，莘庄海关驻场提供服务，目前保税物流中心不仅成为为进博展商提供便利的“前沿阵地”，更已成为辐射长三角的重要进口商品集散地。2023年，园区进出口额27.6亿，同比增长65.2%。尤其跨境电商进口业务增速明显，销售金额和销售总单量均排名全市第一，占比达50%。

五年来，经过各方努力，平台已实现交易额170亿元，除此以外，虹桥品汇还积极探索新型配套服务模式，为展商和投资商深入中国市场提前谋划、铺路布局。

第五十二次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年6月，我国网络直播用户规模达7.65亿人，直播经济已经成为电商销售渠道中一股不容忽视的生力军。虹桥品汇从2022年即引入专业直播合作方，并成为上海市首批直播电商示范基地。不仅如此，随着越来越多的国家展商入驻，很多“洋面孔”来到虹桥品汇直播基地，为自己的家乡和产品代言，其中竟不乏外国驻沪总领事等高级别外交官。

专业平台经济也是虹桥品汇在实践中探索出的新平台集聚模式，目前已成功打造进博好物畅购集、虹桥国际咖啡港和虹桥国际酒窖三大品类，不仅积极拓展销售渠道，为入驻企业带来实惠，更注重从“人”“货”“场”等行业生态入手，全方位助推行业发展，以期真正将进博会的溢出效应落到实处。目前进博好物畅购集累计汇集了来自108个国家（地区）的6000多个品牌，80000多款进博同款商品，其中包括52个“一带一路”国家的30000多种商品，充分实现进博会展品变商品，与此同时，不少展商还将进博首展首秀的产品在畅购集同步销售，第一时间就可以与消费者见面。为了帮助展商快速拓展至全国渠道，平台目前已经在全国开设23家分中心，其中20家落地在长三角地区，真正成为进博会溢出效应辐射长三角地区的桥头堡。

虹桥国际咖啡港是虹桥品汇自2021年开始打造的产业集聚平台，目前在行业内已经初具影响力。针对咖啡产业的特色和市场需求，虹桥国际咖啡港从创建之初就确定了人货场结合的行业生态打造方式，致力于成为集标准制定、职业认证、贸易促进、集成供给于一体的贸易促进中心、人才培训中心和文化交流中心。平台参与编制了《咖啡师国家职业技能标准》，并专门成立了上海虹桥品汇咖啡有限公司，经上海市人社局审核备案，成为上海市咖啡师职业社会评价唯一官方考证机构。考证中心自2023年10月开考以来，已有1000余名考生拿到了咖啡师从业资格证书。虹桥国际咖啡港同时也是一年一度的上海国际咖啡文化节和虹桥国际咖啡文化节产业端活动的承办方，2023年牵头发布的《中国城市咖啡发展报告》在产业内引起巨大反响，同时还承办了咖啡产业高峰论坛，邀约到来自麦咖啡、Tims等20多家咖啡头部企业和新锐品牌的创始人、高管齐聚一堂，展现出了强大的行业号召力和公信力。目前平台已引进58个国家的咖啡产品、16个国家的精品咖啡豆和20余家咖啡上下游产业链企业，带动贸易额超30亿元。不仅如此，平台还主动承担社会责任，作为沪滇帮扶的急先锋大力为云南咖啡种植户代言推广，多次举办云南咖啡的推广活动，带动云南咖啡豆采购超过6000万元。

另一专业平台虹桥国际酒窖也是西上海最大的专业进口酒类集散平台，汇集了来自全球46个国家和地区，超1500个品牌的5000余款酒饮及周边产品，从知名品牌到巨无霸贸易商，平台集中保税物流、下沉渠道以及各类政府补贴优势，为入驻企业创造便利，同时定期举办酒类产品商贸对接会、品鉴会、消费者市集等多种形式为酒窖商户招揽人气和商气。

活动经济是平台创立之初即着手实践，为平台扩大影响力，为入驻商户赋能的一种模式。从2023年起，平台更是创造性地将活动经济列为平台营利模式之一，通过做优活动策划能力，做强活动执行能力，做实商贸对接能力，为各类机构、企业提供活动平台、商贸对接以及市场推广的机会。2023年平台通过组织和承接政府及商务会议，消费活动、文化活动以及各类展览展示等形式活动，共举办活动101场次，其中市区委办对接的高能级活动42场，行业活动24场，消费体验活动35场，并通过创新各类营利模式基本实现了活动全成本覆盖，为平台运营提供了底气，也带来了商气和人气。