从链博会参观者到 参展者的华丽转身

第三届链博会参展者有很多老朋友，也有许多新面孔。谈到CTP欧洲工业科技园区（以下简称“CTP”）从上一届链博会的参观者到本届正式参展的角色转变，CTP大中华区负责人李方颖颇有感慨：“去年，作为参观者参与第二届链博会时，我们被这个平台所吸引，这里不仅展示全球供应链领域的前沿动态和技术革新，还为行业内的领先企业和专家提供绝佳的交流机会。这让我们深刻意识到，链博会的宗旨与CTP的企业定位和长远愿景高度契合。因此，今年我们毫不犹豫地决定正式参加第三届链博会。”

创立于1998年的CTP是欧洲领先的上市工业和科技园区开发商，在荷兰上市，其业务网络从北海延伸至黑海，拥有超过2640万平方米的土地储备。此次链博会上，CTP以“中国企业进入欧洲市场的一站式地产解决方案”为主题展示自身优势，并通过亚洲办事处深耕中国市场，助力中国企业实现监管、选址、法务等海外业务拓展的“一站式”落地对接。特别是针对中国企业的欧洲拓展需求，CTP推出“定制园区服务制造”模式，垂直整合开发、建造、运营与物业管理等业务，成功服务超过1000家客户。其目前三分之二的业务增长来自现有客户，园区用户的续租率屡创新高。

李方颖介绍，中东欧是目前“近岸外包”的热点地区。该区域毗邻主要的西欧市场，拥有技术成熟优势且价格具有竞争力的劳动力，在经济上对北美市场的依赖度也较低。此外，这一地区的许多国家为欧盟成员国，令该地区具有较强的稳定性并符合欧盟法规。当前欧盟愈发重视在其内部制造商品，这也刺激了该地区的工业生产需求。“CTP在中东欧的10个国家具有市场领导者地位，尤其是在捷克和罗马尼亚。这有效迎合了中东地区出现的‘近岸外包’趋势，破除了诸多企业在欧洲的业务沟通障碍，降低了管理成本。”

当前CTP正在着手振兴捷克的老旧工业区，通过对大型废弃工业用地的改造，将其建设为集轻工业制造、现代技术和服务于一体的场所。自2019年以来，CTP逐步复兴这片曾以发动机和变速箱制造闻名的土地，将其塑造为功能多元、前景明确的现代化中心。目前该园区已入驻22家企业，吸纳超1300名员工。作为改造核心的双层工业建筑将于2025年底竣工，目前出租率已超过40%。随着后续建设的推进，就业岗位将持续增加。这片曾经的棕地，正蜕变为充满活力、功能完备、开放包容的城市有机体。

李方颖表示，预计2025年奔赴中东欧的中国企业将比去年增长10%至15%。运输成本上涨、时局多变，是这些企业希望落地欧洲以开拓海外市场的主要驱动力。具体而言，这些企业希望在中东欧设立基地，将来自中国的产品在此进行最后阶段的生产和整合，利用当地市场机遇进入欧洲市场。“为了控制劳动力成本，中国公司对自动化生产模式的利用能力逐渐提高。大多数情况下，企业会使用大型机器和最先进的技术，加工从亚洲进口的原材料和零部件。与十年前的生产流程相比，这大幅减少了对工人的需求。”她介绍。

“企业通常先租赁场地，租期为五年，CTP会提供必要的基础设施和空间，并能在中东欧10个国家以相同标准为客户打造所需场地。若第一步成功，部分企业可能会考虑购买物业，但多数会选择在其他国家尝试更多低风险拓展。”李方颖说。

在入驻CTP的企业中，大多数企业聚焦于汽车领域的不同生产环节，包括近期在斯洛伐克的塑料注塑业务和匈牙利的电池组组装业务。此外，电子商务的作用也在逐渐凸显。这类企业需要仓库来存储产品，也需要物流系统来完成配送。

“近年来，中国企业比以前更关注布局欧洲，尤其是在东欧地区。例如在匈牙利，先入驻的中企取得良好业绩，其他中企看见市场机会，就会纷纷跟进。”李方颖表示，CTP综合运维能力能够支持这些企业落地，当地合作伙伴和服务提供商也能从中受益。